創(chuàng)新整合推廣全案129p

1、鼎科·人和項(xiàng)目,定位/創(chuàng)意/傳播策略,HBB高戈廣告08.8月,先理性看待,目標(biāo)制定,企業(yè)品牌目標(biāo)：通過本項(xiàng)目的推廣，改變市場(chǎng)對(duì)企業(yè)品牌一無(wú)所知的印象，建立一定的知名度，為后續(xù)其他項(xiàng)目銷售奠定基礎(chǔ)。銷售目標(biāo)：開盤銷售率達(dá)到80%，單次開盤銷售套數(shù)約200套左右。,優(yōu)勢(shì)：小戶型亦有陽(yáng)臺(tái)的舒適性，一房變二房、二房變?nèi)康膶?shí)用性；自身配套個(gè)性化特點(diǎn)（24小時(shí)健身房、營(yíng)養(yǎng)食堂）；交通、生活比較便利；鄰學(xué)校、照母山公園、天

2、湖美鎮(zhèn)景觀優(yōu)勢(shì)。,劣勢(shì)：社區(qū)外部環(huán)境較差；區(qū)域市場(chǎng)形象較差，認(rèn)知度不夠。,機(jī)會(huì)：市場(chǎng)對(duì)大片區(qū)規(guī)劃發(fā)展前景的看好；小戶型的剛性需求；大規(guī)模舊城改造對(duì)小戶型產(chǎn)生一定數(shù)量需求。,威脅：下半年政策的不確定性；目前階段觀望者較多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；中低端樓盤價(jià)格戰(zhàn)愈發(fā)白熱化，性價(jià)比是市場(chǎng)的訴求熱點(diǎn)；低價(jià)格未能有效刺激消費(fèi)購(gòu)買欲望，市場(chǎng)整體成交量未大量上升。,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,春城斕山棕櫚泉旁，6棟高層，面積68-98m2，6月開盤，起

3、價(jià)4200元，項(xiàng)目最大的亮點(diǎn)是每套戶型超大可變空間設(shè)計(jì)。生活、交通配套不便。奧林匹克花園康城汽博中心旁，面積區(qū)間46-92m2，起價(jià)4099元，享受社區(qū)大配套。目標(biāo)客群多為本區(qū)拆遷戶及原住民。北回歸線中央美地旁，三棟高層，共702套，面積區(qū)間42-85m2，均價(jià)4700元，推出青年置業(yè)計(jì)劃促銷。銷售狀況較差。北岸新洲北環(huán)入口，水晶酈城旁，僅余十?dāng)?shù)套，面積區(qū)間46-108m2，均價(jià)5500元。去年開盤，團(tuán)購(gòu)4棟，銷售速度

4、較快。,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多大社區(qū)配套比本項(xiàng)目占優(yōu)勢(shì)，區(qū)域形象優(yōu)于本項(xiàng)目；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均不太注重與消費(fèi)者溝通，多直接以產(chǎn)品本身、價(jià)格吸引當(dāng)?shù)卦∶窕蚺R近消費(fèi)者；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多形象不鮮明突出，欠缺包裝，缺乏美譽(yù)度；戶型是客戶比較看中的成交因素；受大市低迷影響，現(xiàn)場(chǎng)人氣較差，銷售狀況均不盡人意。,兩相結(jié)合，得出產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì),戶型的功能性、實(shí)用性成熟的外部生活資源和自身特色配套,尋找，目標(biāo)人群,客群構(gòu)成：年輕人群（25歲向兩端發(fā)散）為主、少量投資

5、客戶、人和片區(qū)原住民；客群區(qū)域構(gòu)成：非主城區(qū)或外地、工作生活重心在渝北江北區(qū)；客群職業(yè)構(gòu)成：收入不高2000-3000左右，職業(yè)分布范圍較廣（廣告、媒體、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、百貨業(yè)等）；客群家庭構(gòu)成：?jiǎn)紊怼偃恕偨Y(jié)婚的小兩口為主。,針對(duì)他們，我們專門做了一份有趣的問卷,下班后的娛樂方式吃飯?jiān)趺唇鉀Q？買菜愿意去超市還是菜市場(chǎng)？出行怎么解決？租房子的煩惱工作壓力大么？老板討厭嗎？個(gè)人問題解決了嗎？對(duì)另一半滿意

6、嗎？結(jié)婚愿意租房嗎？如果不租是不是要一起買房？戀人一起買房寫誰(shuí)的名字？買房的首付誰(shuí)出？買了房子開始月供后生活品質(zhì)會(huì)驟降嗎？希望房子單價(jià)和總價(jià)各是多少？買房子誰(shuí)說了算（自己、對(duì)象、父母）懼怕裝修嗎？會(huì)自己做清潔嗎？,自己會(huì)做飯嗎（有時(shí)間做嗎）？老是跳槽換工作？最希望住在哪個(gè)片區(qū)？覺得自己身體健康嗎？喜歡健身嗎？知道金開大道嗎，覺得遠(yuǎn)嗎？如果住在照母山公園和天湖美鎮(zhèn)邊，覺得舒服嗎？如果房子小了，剛好附近又有青年

7、旅館，來了朋友會(huì)讓他去住那里嗎？同等價(jià)格下，單間配套變一房，一房變兩房，兩房變?nèi)繅蛭銌?？覺得陽(yáng)臺(tái)重要嗎？知道北部新區(qū)的新政策嗎（可能導(dǎo)致本區(qū)的房?jī)r(jià)上漲哦）？買房子會(huì)考慮和父母同住嗎？最后許個(gè)愿，暢想一下未來吧，隨便你怎么想都可以，哪怕是坐神n去太空旅行或祈禱房市崩盤你揀個(gè)超級(jí)大便宜！,問卷調(diào)查的結(jié)果也很有趣,希望精裝的較多；工作壓力均較大；收入多在2000-3000之間；期望單價(jià)在3000-4000，總價(jià)在20-3

8、0萬(wàn)左右；均覺得小戶型也要有陽(yáng)臺(tái)，很重要；表達(dá)中充斥著網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)言與英文單詞；均對(duì)接房入住前的月租+月供雙重壓力很無(wú)奈討厭租房，缺乏歸屬感（有人甚至希望來生變成一只蝸牛，一出生就有自己的房子）；夢(mèng)想中500萬(wàn)或白送一套房子的大有人在；照母山公園和天湖美鎮(zhèn)的湖均有吸引力；對(duì)金開版塊印象好但覺得生活不方便；通過本次調(diào)查方式（qq傳播）發(fā)現(xiàn)，朋友間網(wǎng)絡(luò)傳播不失為一個(gè)良好的宣傳途徑；絕不接受租房結(jié)婚；多為父母或男方支付首付；

9、看重健康但多無(wú)時(shí)間和合適健身地點(diǎn)；對(duì)公交和超市依賴很大（但不排斥菜市場(chǎng)）；語(yǔ)言要么充滿調(diào)侃，要么充滿幻想。,他們的現(xiàn)狀：收入不高、處于社會(huì)初級(jí)階層、物質(zhì)欲望較強(qiáng)、追求獨(dú)立，對(duì)網(wǎng)絡(luò)依賴程度非常高；,他們的心理：虛榮心強(qiáng)、壓力大、對(duì)未來迷茫、時(shí)常有孤獨(dú)感、需要關(guān)懷、支持和理解；,人群掃描：,通過市調(diào)，對(duì)優(yōu)化產(chǎn)品、提高附加值，我們有如下建議：,制定菜單式基礎(chǔ)裝修政策，由發(fā)展商統(tǒng)一進(jìn)行裝修招標(biāo)，獲取最大優(yōu)惠，并將裝修款項(xiàng)計(jì)入貸款內(nèi)，幫

10、助目標(biāo)客群減輕壓力；制定靈活輕松的付款方式（交一緩二）和減少月租月供壓力的促銷方案，減輕目標(biāo)客群的經(jīng)濟(jì)壓力；打造更多個(gè)性化自身特色配套：如營(yíng)養(yǎng)食堂、DIY公共廚房、特色會(huì)所（入戶大堂）、單身聯(lián)誼館、社區(qū)生活站（網(wǎng)絡(luò)形式）等。,憑什么打動(dòng)這群人？,讀懂他們的孤獨(dú)與夢(mèng)想,1,我們生在新中國(guó)，長(zhǎng)在紅旗下，沒有餓過飯沒有吃過苦，貌似建國(guó)以來最幸福的一代;長(zhǎng)大成人，走出校門，卻發(fā)現(xiàn)工作、收入、人脈、生活、戀愛、家庭……光是計(jì)劃一個(gè)基本的

11、柴米油鹽醬醋茶，都是那么具體;來自四面八方的要求和壓力，會(huì)把我們壓得難以呼吸。我的苦衷誰(shuí)明白？至少現(xiàn)在我們得承認(rèn)自己很初級(jí)很不足甚至很衰，主動(dòng)或被動(dòng)需要打擊、磨礪與進(jìn)步，現(xiàn)在被人鄙視也很正常嘛;這一切，就是為了我，我的愛人，我的家人，有一個(gè)美好光明的未來！,人群個(gè)性關(guān)鍵詞：,執(zhí)著、樂觀、積極向上、愛幻想、自嘲、機(jī)智,,為什么我有那么多的悲觀和樂觀，因?yàn)槲夷贻p，因?yàn)槲屹Y歷淺，因?yàn)?。。。目前我還只是一只生活中的菜鳥,雖然我是一只菜鳥

12、，但我也有某天展翅成為鷹的夢(mèng)想！是鷹哦，不是蠅……,當(dāng)然，關(guān)于成家立業(yè)孰先孰后無(wú)須辯論，誰(shuí)不想脫離父母的庇佑，讓漂泊的自己先安定？,所以我們多希望，能有一個(gè)房子，讓我的青春沒有那 么多煩惱和壓力！,所以，我們談鼎科人和項(xiàng)目為你帶來無(wú)壓力的青年置業(yè)計(jì)劃讓你輕松面對(duì)青澀時(shí)期的人生壓力,年青當(dāng)然會(huì)有很多壓力與困難，輕松一點(diǎn)，我自有辦法。,,塑造“菜鳥”這一卡通形象，代表目標(biāo)消費(fèi)人群，體現(xiàn)其有夢(mèng)想、執(zhí)著、幽默、機(jī)智與

13、自嘲精神；,壓力——抗?fàn)幍倪^程中，菜鳥們常常催眠自己：輕松點(diǎn)嘛能解決的這沒什么大不了的；,所以菜鳥們面對(duì)各種壓力時(shí)，有很多可笑的解決方案，首先能把自己笑翻。,鼎科·阿布阿布（UPUP）來了……,UP為向上、向高之意，突出本項(xiàng)目 “積極向上”的社區(qū)文化，并且與目標(biāo)人群爭(zhēng)取更大發(fā)展空間，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的個(gè)性特征相符合。UPUP音譯為中文“阿布阿布”，并將“阿布”設(shè)定為推廣中菜鳥的名字，讓菜鳥成為項(xiàng)目所倡導(dǎo)的進(jìn)取精神的最佳代言，也

14、利于記憶和聯(lián)想。,備選,鼎科·The one鼎科·安逸窩鼎科·起航社鼎科·隨意門鼎科·無(wú)憂城鼎科·飛鳥集,它是……,金開門戶30-63㎡無(wú)壓力型青春社區(qū),金開門戶30-60㎡高配魔幻小戶社區(qū),Take it easy嘿，輕松點(diǎn)兒,備選,“輕松”創(chuàng)造未來上帝保佑會(huì)輕松的人你可以飛得更高,阿布式傳播,菜鳥“阿布”就象一只病毒一樣，在年輕人的網(wǎng)絡(luò)世界迅速傳播

15、，掀起一場(chǎng)風(fēng)暴！,阿布語(yǔ)錄,“現(xiàn)在的夢(mèng)想決定著你的將來”,所以我決定再睡一覺。腦袋大不可怕，可怕的是腦袋里沒有好東西。老天給了我一雙瘦弱的翅膀,于是我用幻想飛翔。不要和我比懶，我懶得和你比 。別人的錢財(cái)乃我的身外之物。我不但有車，還是自行的呢！逆風(fēng)的方向，更適合飛翔。我不怕萬(wàn)人阻擋，只怕自己投降。如果你看到面前的陰影，別怕，那是因?yàn)槟愕谋澈笥嘘?yáng)光。如果中了一千萬(wàn)，我就去買30套房子租給別人，每天都去收一次房租。哇咔咔~

16、~充實(shí)!騎白馬的不一定是王子，他可能是唐僧；帶翅膀的也不一定是天使——他有可能和我一樣是只菜鳥。,設(shè) 計(jì) 稿,就上次溝通結(jié)果中大家擔(dān)心的菜鳥形象問題，我們手繪了多款菜鳥形象，并請(qǐng)到公司若干目標(biāo)人群進(jìn)行了測(cè)試選擇。,最后大家選擇了它們,VI—LOGO1,VI—LOGO2,VI—LOGO3,VI—LOGO4,系列報(bào)版,Take it easy。嘿，輕松點(diǎn)兒。錢可以解決的問題都不是問題，問題是，我是窮人。3萬(wàn)元超低首付/交房

17、前租房費(fèi)全包/菜單式簡(jiǎn)裝修/裝修費(fèi)計(jì)入按揭……鼎科·阿布阿布，30—63㎡無(wú)壓力青春社區(qū)，輕松生活無(wú)壓力。菜鳥語(yǔ)錄：讓蝸牛們爬去吧！都市中心·繁華向上坐享自然·健康向上魔術(shù)空間·精彩向上便捷無(wú)憂·速度向上青春社區(qū)·樂趣向上,Take it easy。嘿，輕松點(diǎn)兒。人生的路有很多條，而我選擇125。PS：不好意思，125是偶上班打卡之路。24小時(shí)

18、刷卡健身房/大型菜市場(chǎng)/營(yíng)養(yǎng)食堂/青年會(huì)所/十余條公交線……鼎科·阿布阿布，30—63㎡無(wú)壓力青春社區(qū)，輕松生活無(wú)壓力。菜鳥語(yǔ)錄：能夠躺著不坐著，能夠坐著不站著，可以享受就決不虧待自己，我是懶人我怕誰(shuí)！ 經(jīng)濟(jì)貼心·生活向上都市中心·繁華向上坐享自然·健康向上魔術(shù)空間·精彩向上,Take it easy。嘿，輕松點(diǎn)兒。,超級(jí)魔力變身房/一室變二室/二室變?nèi)?明媚雙陽(yáng)

19、臺(tái)……鼎科·阿布阿布，30—63㎡無(wú)壓力青春社區(qū)，“輕松”制造未來。菜鳥語(yǔ)錄：有了生活之后，你還需要生活質(zhì)量。經(jīng)濟(jì)貼心·生活向上都市中心·繁華向上坐享自然·健康向上便捷無(wú)憂·速度向上青春社區(qū)·樂趣向上,Fighting！計(jì)劃不如變化快。變化不如？呃……，越變?cè)蕉嘧羁赡汀?戶外大牌,候車亭—橫式,候車亭—豎式,LOGO墻,網(wǎng)站首頁(yè),QQ桌面,QQ表情,菜鳥形象二

20、的展示,看透他們其實(shí)柔弱的內(nèi)心,2,表面上對(duì)一切都不在乎，其實(shí)內(nèi)心的壓力無(wú)法釋放；父母很愛我們，但他們很難理解我們內(nèi)心的困惑和孤獨(dú)；友誼是這二十幾年來的最大收獲，雖然朋友們和我一樣窮；渴望愛情，但心儀的她（他）何時(shí)出現(xiàn)呢？,行為特征：,內(nèi)心獨(dú)白：,懶散、貪玩、喜歡新奇的東西；有至少一款喜歡的卡通形象；日常生活的事情80%與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)聯(lián)；電腦里至少有一個(gè)聊天工具；如果某天網(wǎng)絡(luò)無(wú)法使用，會(huì)覺得失魂落魄，仿佛是世界末日；討厭碎碎

21、念，喜歡直接、簡(jiǎn)潔；因?yàn)橛憛捰憙r(jià)還價(jià)，所以愛去超市；喜歡呼朋喚友去做一件事情。,所以，我們談鼎科人和項(xiàng)目為你帶來像家人、朋友、戀人般的理解、關(guān)懷與支持。,,父母：為我們精打細(xì)算，無(wú)微不至打點(diǎn)生活瑣事朋友：精神支柱，不管遇到什么煩心事，朋友總會(huì)讓你豁然開朗愛人：相伴一生的親密伙伴，有他（她），家才是溫馨的港灣,,巧克力,什么東西能表達(dá)三種不同的愛？,香濃、甜蜜、甘甜、能量,給需要愛的你一所巧克力般濃情的房子,父母的愛 是黑巧

22、克力，醇厚無(wú)比,朋友的情 是榛仁巧克力，清脆好味,戀人的愛 是酒心巧克力，令人沉醉,鼎科·巧克力HOUSE,巧克力象征著愛、甜蜜、以及能量，與本項(xiàng)目給人關(guān)懷，能夠更好的工作和生活的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，是目標(biāo)人群“奮斗的堅(jiān)實(shí)后盾”，并滿足目標(biāo)人群渴望關(guān)愛、渴望認(rèn)可和支持的心理需求。,備選,鼎科·逸趣鼎科·精彩紛城,巧克力House，無(wú)處不愛,因?yàn)橛形遥悴粫?huì)寂寞,備選,巧克力House，比你更愛你,巧克力Hou

23、se，要很多很多愛,巧克力式傳播,我們將建造一所重慶獨(dú)一無(wú)二的巧克力房子，里面所有物件都是甜美香濃的巧克力制成，一時(shí)間，前來欣賞、拍照的人如過江之鯽，成為當(dāng)下本城最大的議論話題，當(dāng)然，開盤當(dāng)天買了房的您還可以把它吃掉。,設(shè) 計(jì) 稿,VI—LOGO1,VI—LOGO2,應(yīng)用示意,VI—LOGO3,VI—LOGO4,因?yàn)橛形?，你不?huì)寂寞。你說，你在這個(gè)城市沒有背景，只有背影，沒關(guān)系；你說，現(xiàn)在的收入月供沒問題，首付是大問題，沒

24、關(guān)系；你說，假如中了500萬(wàn)，你會(huì)重新買個(gè)大大的房子，通通沒關(guān)系；我知道你心中有個(gè)大舞臺(tái)，前進(jìn)的每一步，都有我為你喝采；我相信你有很好的未來，讓我給你最體貼的現(xiàn)在。鼎科·巧克力House，像愛人一樣的房子。貼心首付個(gè)案，給你青春鼎力支持。3萬(wàn)元超低首付/交房前租房費(fèi)全包/菜單式簡(jiǎn)裝修/裝修費(fèi)計(jì)入按揭……30—63㎡無(wú)壓力青春社區(qū)友情提醒：酒心巧克力之愛，體貼戀人，淺嘗即醉。,因?yàn)橛形遥悴粫?huì)寂寞。其實(shí)

25、你永遠(yuǎn)是個(gè)孩子。在這個(gè)城市里用自己的方式飛翔。也許沒有人為你鋪就錦繡大道，沒有人給你天生強(qiáng)壯的翅膀，但我能看見你的驕傲與夢(mèng)想。天空再大，未來再遠(yuǎn)，只管放心去追。在你背后，永遠(yuǎn)有盞最溫暖的燈光，為你把世界點(diǎn)亮。鼎科·巧克力House，像父母一樣的房子。全方位無(wú)憂配套，給你青春鼎力支持。24小時(shí)刷卡健身房/大型菜市場(chǎng)/營(yíng)養(yǎng)食堂/青年會(huì)所/十余路公交線……30—63㎡無(wú)壓力青春社區(qū)友情提醒：純黑巧克力之愛，細(xì)碎親

26、情，醇中微苦。,因?yàn)橛形遥悴粫?huì)寂寞。我可以容忍你變著方兒把我弄成高貴的城堡或者乞丐的狗窩，我可以容忍你隔三岔五熱戀苦戀失戀，用雙人床或者兩間房裝進(jìn)不同的人，我可以容忍你三更半夜語(yǔ)無(wú)倫次大醉大笑或者通宵狂歡，我可以容忍你驢行聚會(huì)不亦樂乎轉(zhuǎn)眼卻宅在家里孤獨(dú)成詩(shī)，我可以容忍，你能想到做到的一切。因?yàn)椋瑳]有人比我更懂你。鼎科·巧克力House，像兄弟一樣的房子。青年聚地魔幻空間，給你青春鼎力支持。超級(jí)魔力變身房/

27、一室變二室/二室變?nèi)?明媚雙陽(yáng)臺(tái)……30—63㎡無(wú)壓力青春社區(qū)友情提醒：榛仁巧克力之愛，友情濃烈，意外驚喜。,巧克力House，無(wú)處不愛。他們是你爸媽。她最愛給你煲湯，在她眼里，你就算胖成一個(gè)球，也還是瘦；他準(zhǔn)時(shí)叫你起床，常常說，娃兒啊要努力，在公司不比在家里；鼎科·巧克力House，前行途中我們一起走，等你回家的那盞燈，感冒之后的那碗粥，衣食住行樣樣照顧周到，24小時(shí)刷卡健身房/大型菜市場(chǎng)/營(yíng)養(yǎng)食堂/青

28、年會(huì)所/十余路公交線……30—63㎡無(wú)壓力青春社區(qū)，你的房子，爸媽的照顧。友情提醒：純黑巧克力房，細(xì)碎親情，醇中微苦。,經(jīng)濟(jì)貼心·愛生活都市中心·愛繁華 坐享自然·愛健康,魔術(shù)空間·愛精彩 便捷無(wú)憂·愛速度 青春社區(qū)·愛樂趣,系列報(bào)版,巧克力House，無(wú)處不愛。他們是睡在你上鋪的兄弟。死黨A很自覺，總是自帶食物及洗漱用具；死黨B長(zhǎng)期失戀，你家書房基本上是他

29、的療養(yǎng)院；鼎科·巧克力House，前行途中我們一起走，歡樂時(shí)分享，困難時(shí)扶持，生長(zhǎng)夢(mèng)想的空間，聽得到奮斗的激揚(yáng)，超級(jí)魔力變身房/一室變二室/二室變?nèi)?明媚雙陽(yáng)臺(tái)……30—63㎡無(wú)壓力青春社區(qū)，你的房子，你們的根據(jù)地。友情提醒：榛仁巧克力房，友情濃烈，意外驚喜。,經(jīng)濟(jì)貼心·愛生活都市中心·愛繁華 坐享自然·愛健康,魔術(shù)空間·愛精彩 便捷無(wú)憂·愛速度 青春社

30、區(qū)·愛樂趣,巧克力House，無(wú)處不愛。她是你的女孩。你希望她善良/體貼，如果沒有很多很多的錢，會(huì)笑擁很多很多的愛；鼎科·巧克力House，前行途中我們一起走，沒有哈根達(dá)斯，就開開心心吃M記的蛋筒；沒有別墅花園，就在陽(yáng)臺(tái)種茉莉還有仙人球；3萬(wàn)元超低首付/交房前租房費(fèi)全包/菜單式簡(jiǎn)裝修/裝修費(fèi)計(jì)入按揭……30—63㎡無(wú)壓力青春社區(qū)，你的房子，你的女孩。友情提醒：酒心巧克力房，體貼戀人，淺嘗即醉。,經(jīng)濟(jì)

31、貼心·愛生活都市中心·愛繁華 坐享自然·愛健康,魔術(shù)空間·愛精彩 便捷無(wú)憂·愛速度 青春社區(qū)·愛樂趣,戶外,候車亭,LOGO墻,傳播策略,時(shí)間節(jié)點(diǎn)梳理,阿布式傳播：病毒式傳播——利用網(wǎng)站、QQ、MSN、論壇等目標(biāo)受眾接觸最多的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行形象、信息占位，獲得最多且有效的口碑傳播，并且費(fèi)用極低廉；,巧克力傳播：利用象征物舉辦活動(dòng)巧妙高調(diào)入市，緊緊貼合主題并制造爆炸新聞性話

32、題吸引關(guān)注；,形象與產(chǎn)品賣點(diǎn)同步進(jìn)行，目標(biāo)客群在接受項(xiàng)目形象、心理自動(dòng)對(duì)位的同時(shí)獲知項(xiàng)目實(shí)際利益點(diǎn)；,注重外賣場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)包裝、樣板示范區(qū)及樣板房打造；選擇一到兩家主流報(bào)媒、時(shí)尚周報(bào)、青年雜志、候車亭和少量分時(shí)戶外作為進(jìn)行形象亮相的大眾媒介，保持曝光率，提高大眾對(duì)項(xiàng)目和企業(yè)的知曉度；在目標(biāo)客群集中的公司、企業(yè)、單位，增加高效直銷渠道，可借鑒信用卡式推銷、組織實(shí)施“會(huì)議室里的產(chǎn)品說明會(huì)”，為項(xiàng)目銷售積蓄有效客戶。活動(dòng)設(shè)置輕松幽默、

33、符合推廣主題和年輕人喜好。,秋交會(huì),外賣場(chǎng)開放,,,,8月中,11月,,,9月,10月,,,產(chǎn)品形象+賣點(diǎn)廣告包裝物料：外賣場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)包裝、創(chuàng)意DM、戶型單頁(yè)等；網(wǎng)絡(luò)傳播：項(xiàng)目特色網(wǎng)站（提供互動(dòng)小游戲、QQ桌面、表情下載等）、QQ病毒式傳播、各大論壇寫手發(fā)帖頂帖等網(wǎng)絡(luò)炒作、阿布之歌（手機(jī)鈴聲）；大眾傳播：報(bào)媒、分時(shí)戶外大牌、候車亭；直接營(yíng)銷：直郵、上門推薦；公關(guān)活動(dòng)：每周末舉辦DIY西餐或西點(diǎn)烘培等吸引年輕人體現(xiàn)特色配套優(yōu)勢(shì)的小

34、型活動(dòng)、會(huì)議室的產(chǎn)品說明會(huì)等；促銷活動(dòng)：你租房子我交租、交房前免月供、三人成團(tuán)（三個(gè)朋友一同購(gòu)房或介紹成交）優(yōu)惠。,前期相關(guān)創(chuàng)作費(fèi)用預(yù)估,漫畫插圖約一萬(wàn)元歌曲約五萬(wàn)元網(wǎng)站設(shè)計(jì)約四萬(wàn)元開展相關(guān)工作，費(fèi)用合計(jì)預(yù)計(jì)約十萬(wàn)元。,本次提案重點(diǎn)回顧,方向一：解讀消費(fèi)者：讀懂他們的孤獨(dú)與夢(mèng)想。消費(fèi)者利益點(diǎn)：為你帶來無(wú)壓力的青年置業(yè)計(jì)劃，讓你輕松面對(duì)青澀時(shí)期的人生壓力。創(chuàng)意概念：年青當(dāng)然會(huì)有很多壓力與困難，輕松一點(diǎn)，我自有辦法。創(chuàng)意亮

35、點(diǎn)：塑造“菜鳥”這一卡通形象。案名：鼎科·阿布阿布（UPUP）形象主語(yǔ)：Take it easy，嘿，輕松點(diǎn)兒。傳播亮點(diǎn) ：菜鳥阿布的病毒式傳播。,方向二：解讀消費(fèi)者：看透他們其實(shí)柔弱的內(nèi)心消費(fèi)者利益點(diǎn)：為你帶來像家人、朋友、戀人般的理解、關(guān)懷與支持。創(chuàng)意概念：給需要愛的你一所巧克力般濃情的房子創(chuàng)意亮點(diǎn)：象征物巧克力的運(yùn)用案名：鼎科·巧克力HOUSE 形象主語(yǔ)：因?yàn)橛形遥悴粫?huì)寂寞 傳播亮點(diǎn)