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文檔簡介
1、筆者試圖通過對TY醫(yī)療器械公司銷售渠道的設(shè)計(jì)、管理及控制的角度來探討TY公司的銷售管理策略,解決TY公司銷售通路中的問題,為中小型醫(yī)療器械公司的營銷渠道管理尋求應(yīng)對的方法.本文以TY公司為對象展開研究,除前言外,共分三個(gè)部分,第一部分介紹我國醫(yī)療器械行業(yè)的歷史發(fā)展及現(xiàn)狀,并通過五力模型分析醫(yī)療器械行業(yè)的贏利能力.第二部分介紹TY公司發(fā)展歷程、現(xiàn)狀,銷售管理中存在的問題,目前的銷售渠道對公司發(fā)展的限定及制約.第三部分,通過借鑒跨國醫(yī)療器械
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