XY醫(yī)療器械公司新渠道體系構(gòu)建.pdf

1、醫(yī)療器械行業(yè)的高額利潤(rùn)和廣闊的發(fā)展空間,使眾多競(jìng)爭(zhēng)者蜂擁而至,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得日益激烈。在國(guó)內(nèi)外企業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中,營(yíng)銷(xiāo)組合變量之一—分銷(xiāo),被認(rèn)為是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最難以模仿和復(fù)制的?！扒罏橥酢边@一理念在中國(guó)被越來(lái)越多的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)所認(rèn)同,因此渠道管理的重要性在各個(gè)醫(yī)療器械公司也逐漸凸顯。XY醫(yī)療器械公司作為一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)醫(yī)療器械設(shè)備及耗材的外資在華企業(yè),沒(méi)有采取終端直接銷(xiāo)售模式,而是通過(guò)不同層次的中間商完成產(chǎn)品銷(xiāo)售。筆者結(jié)合企業(yè)渠道管理

2、與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論方法等理論知識(shí)及實(shí)際的醫(yī)療器械渠道市場(chǎng)調(diào)研以及對(duì)XY公司所面臨的市場(chǎng)環(huán)境、渠道現(xiàn)狀、渠道管理及策略等環(huán)節(jié)進(jìn)行研究分析,總結(jié)出XY公司在渠道管理中存在的問(wèn)題及面臨的新的挑戰(zhàn),并針對(duì)這些問(wèn)題和變化提出相應(yīng)的解決方案,以構(gòu)建新的渠道體系—協(xié)同分銷(xiāo)體系,根據(jù)不同的產(chǎn)品生命周期特性,設(shè)計(jì)相應(yīng)的渠道網(wǎng)絡(luò),并與營(yíng)銷(xiāo)渠道形成共同成長(zhǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。進(jìn)一步建立完善的新分銷(xiāo)模式的利益設(shè)計(jì)以達(dá)到更好的渠道激勵(lì)效果。同時(shí),將渠道與客戶看成一個(gè)