G1醫(yī)療器械公司營銷策略研究.pdf

1、醫(yī)療器械在中國市場的銷售前景廣闊，這給在中國市場上銷售塑膠醫(yī)療器械的公司 G1帶來了更多的機遇。但是，面對具有巨大空間但又競爭激烈的中國市場，G1公司沒有清晰的營銷管理思路。因此營銷策略研究是公司必需面對的，開發(fā)并執(zhí)行適應(yīng)中國市場環(huán)境的營銷策略是G1醫(yī)療器械公司需要解決的問題。
　　本文以G1醫(yī)療器械公司作為研究的對象，提出了論文研究的背景、目的和重要意義，確定了研究方法和研究思路。接著對公司內(nèi)部環(huán)境進行分析，提出其存在產(chǎn)品品種單

2、一及其結(jié)構(gòu)不平衡、區(qū)域開發(fā)不平衡、促銷的模式單一等問題，并分析出缺乏本土的產(chǎn)品設(shè)計和模具制造能力、較差的市場管理和成本管理能力、銷售人員匱乏是導(dǎo)致這些問題的原因。接著對宏觀環(huán)境進行分析，分別從政治法律、經(jīng)濟、社會文化、技術(shù)等方面進行，運用波特五力模型對競爭環(huán)境進行了分析，并運用SWOT分析對公司的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅進行了綜合分析。在此基礎(chǔ)上，制定了公司的目標(biāo)市場決策，提出目標(biāo)市場細(xì)分，并將市場定位在塑膠醫(yī)療器械的中高端市場。最后提出