艾米利庫(kù)公司體香噴霧產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、 A B S T R A C T“E m i l eC o u e ”i Saw h o l e s a l e d i s t r i b u t o ro f i m p o r t e dc o s m e t i c s ．1 no r d e r t of u r t h e r b r o a d e n t h e b u s i n e s s a n d r e a l i z e l o n g t e r m g

2、 o a l ，“E m i l e C o u e ”r e - o r g a n i z e si t sb o d y s p r a yp r o d u c ts e r i e sa n d i t so w n m a r k ．T h e m a r k e tr e s e a r c h e r ’S d a t as h o w s t h eb o d y s p r a ym a r k e t i sa n

3、e m e r g i n go n e ，w i t h l o w c o n s c i o u s n e s s b y c o n s u m e r s ．H o w e v e E t h e m a r k e t o fd e o d o r a n t a n d p e r f u m e ，s u b s t i t u t e p r o d u c t s o f b o d ys p r a y , h

4、a s a b r o a dc u s t o m e rb a s e ．W i t ht h e i n c r e a s e o f k n o w l e d g et o w a r d s b o d y s p r a y , t h ec u s t o m e r s o fd e o d o r a n ta n dp e r f u m ea r em u c hl i k e l yt ob e c o m

5、et h e p o t e n t i a lc u s t o m e r s ．1 n a d d i t i o n 。t h em a r k e t r e s e a r c h a l s os h o w sr e a s o n a b l ep r i c er a n g e f o r b o d y s p a y p r o d u c t s s h o u l d f a l l b e t w e e

6、 n A U $ 5 —1 0 b y m a j o r i t yc u s t o m e r s ( 3 9 ．1 1 ％) ，w h i c h s i g n a l s t h e b o d ys p r a y m a r k e t l a c k s p r e m i u mp r o d u c t s ．C o n s i d e r i n gc o n v e n i e n c e a n dp r i

7、 c ef a c t o r , p e o p l eu s u a l l yp u r c h a s eb o d ys p r a yt h r o u g hs u p e r m a r k e t sa n dp h a r m a c i e s ．T h i s e s s a y u t i l i z e s S W O Tt o o l t o a n a l y z et h e m a r k e t e

8、 n v i r o n m e n t o f“E m i l e C o u e ”：S W O T a n a l y s i s ．T h e “P l a t i n u m S e r i e s ”p r o d u c t s h a v ea d v a n t a g e o v e rt h es u b s t i t u t e p r o d u c t s i n t h e m a r k e t ，w

9、h i l e m a n ye x t e r i o ro p p o r t u n i t i e sa n d t h r e a t se x p e d i t et h ep a c e s o f m a r k e t i n gb y “E m i l eC o u e ”．I n o r d e r t o b e am a r k e t l e a d e r ．a(chǎn) c o m p a n yn o r m

10、a l l y h a s 3 g e n e r i cs t r a t e g i e s t o c h o o s ef r O m ：c o s t l e a d e r s h i p ．d i f f e r e n t i a t i o n a n df o c u s ．T h i se s s a yu s e sf o c u ss t r a t e g yi n t h ef i r s t p l a

11、c e ．A n t i c i p a t i n gt h eS U C C E S So ft h i ss t r a t e g y ，f o c u ss t r a t e g yw i l l b e s t r a t e g i c a l l yr e p l a c e db y d i f f e r e n t i a t i o ns t r a t e g y ．G e n e r a l l ys p

12、e a k i n g ，n om a t t e rh o w b i ga n ds t r o n g a c o m p a n y i s ，i ti sv e r yd i f f i c u l t t om e e t t h ed e m a n db ya l l c u s t o m e r s ．“E m i l eC o u e ”．a(chǎn) sa n i c h ei nt h em a r k e t ，m u

13、 s ts e g m e n tt h em a r k e t u n d e r r e a l m a r k e ts i t u a t i o n a n ds e l e c t a na p p r o p r i a t es e g m e n t e d m a r k e ta st a r g e tm a r k e t ．P o s i t i o n e da sp r e m i u mb o d y

14、s p r a yp r o d u c t ，t h e “P l a t i n u mS e r i e s ”c a nb ed i f f e r e n t i a t e d f r o mo t h e rb r a n d sa n dl e s sc o m p e t i t o r sw i l le x i s t i nt h i ss e g m e n t e d m a r k e t ．T h r o