壽險營銷代理制對營銷員高流失率的影響因素分析.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、本文基于多年的壽險行業(yè)管理經(jīng)驗，結(jié)合相關(guān)資料，并通過調(diào)查研究，對影響壽險營銷員流失的因素進行了綜合分析。結(jié)果表明：在現(xiàn)有營銷體制下面，營銷員隊伍的素質(zhì)普遍偏低，其原因在于招聘時的低標(biāo)準(zhǔn)，營銷員低素質(zhì)導(dǎo)致了低產(chǎn)能，低產(chǎn)能及與產(chǎn)能密切相關(guān)的的傭金制度導(dǎo)致了營銷隊伍整體的低收入；另一方面，由于缺乏明確的法律定位，營銷員普遍缺乏福利保障，低收入和低福利保障，反過來影響到營銷隊伍的招聘范圍，導(dǎo)致營銷員招聘的低標(biāo)準(zhǔn)。形成了惡性循環(huán)。因此，過低的招聘

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