上海信投互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)有限公司營銷戰(zhàn)略與策略研究.pdf

1、文章的目的是研究上海信投互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)有限公司的營銷戰(zhàn)略和策略問題。上海信投互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)有限公司成立于1999年，由上海信投(SII)控股，是上海市高新技術(shù)企業(yè)和軟件認定企業(yè)。其自主研發(fā)的“商海通外部供應(yīng)鏈信息產(chǎn)品”面向連鎖業(yè)客戶。公司自成立至今一直致力于產(chǎn)品研發(fā)與完善的技術(shù)路線，公司沒有營銷戰(zhàn)略和策略。公司產(chǎn)品在經(jīng)過了數(shù)年連鎖業(yè)客戶實施經(jīng)驗的積累后，產(chǎn)品系列不斷完善，具有鮮明的行業(yè)特性，在連鎖業(yè)獨樹一幟，并榮獲上海市優(yōu)秀軟件產(chǎn)品稱號

2、。 隨著市場環(huán)境的不斷變化，沒有營銷戰(zhàn)略和策略的狀況對于任何需要發(fā)展的公司來說都是不可能的。制定正確的營銷戰(zhàn)略和策略對信投互聯(lián)網(wǎng)未來的發(fā)展具有十分重要的意義。 文章第一部分是引言，說明本文寫作的動機和大致方法；第一章通過介紹信投互聯(lián)網(wǎng)公司情況和營銷現(xiàn)狀，提出存在的問題和本文的研究目的；第二章是簡要介紹營銷戰(zhàn)略與策略理論；第三章是營銷環(huán)境分析，用營銷理論對營銷環(huán)境進行分析，以了解連鎖業(yè)外部供應(yīng)鏈信息系統(tǒng)市場的發(fā)展和市場容量

3、；第四章是對信投互聯(lián)網(wǎng)公司的內(nèi)外環(huán)境、優(yōu)勢、劣勢等進行SWOT分析和TOWS演繹；第五章是通過分析后提出未來營銷戰(zhàn)略決策及營銷組合的建議。最后部分對本文作一簡要總結(jié)。 文中指出，信投互聯(lián)網(wǎng)公司的問題是：公司以技術(shù)為導向，產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，有巨大市場空間卻無營銷戰(zhàn)略和策略，銷售業(yè)績不佳，現(xiàn)金流較緊張。信投互聯(lián)網(wǎng)公司應(yīng)采用的營銷戰(zhàn)略是“引入風險投資、兼并一些中小競爭對手的增長戰(zhàn)略以及實施差異化的競爭戰(zhàn)略”。應(yīng)實施的營銷策略為“大力拓展銷