遼寧交通臺(tái)銷售隊(duì)伍激勵(lì)問題研究.pdf

1、論文以激勵(lì)問題為研究重點(diǎn)，以遼寧交通臺(tái)銷售隊(duì)伍為研究對象。本文運(yùn)用了行為分析、歷史歸納、定量與定性分析相結(jié)合的分析方法。本文正文共六章分四大部分展開論述。第一部分論述激勵(lì)與團(tuán)隊(duì)理論，為下面的論述提供了理論依據(jù)。第二部分進(jìn)一步分析了銷售隊(duì)伍人員在心態(tài)規(guī)律、行為動(dòng)機(jī)等方面的一些基本狀態(tài)，并總結(jié)了銷售隊(duì)伍在激勵(lì)策略與實(shí)施中應(yīng)該著重把握的一些基本原則和銷售隊(duì)伍管理者應(yīng)該注意的工作重點(diǎn)。第三部分是本文的重點(diǎn)，著重分析了遼寧交通臺(tái)銷售隊(duì)伍激勵(lì)的現(xiàn)狀

2、，針對存在的激勵(lì)問題，重點(diǎn)論述了遼寧交通臺(tái)銷售隊(duì)伍在薪酬激勵(lì)、目標(biāo)激勵(lì)、考核激勵(lì)、榜樣激勵(lì)、差異化激勵(lì)方面的激勵(lì)策略與實(shí)施。差異化激勵(lì)又是策略與實(shí)施中的重點(diǎn)，并強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)化的思維展開激勵(lì)的策略與實(shí)施。第四部分是本文的結(jié)論部分。銷售隊(duì)伍的激勵(lì)問題，應(yīng)該從隊(duì)伍實(shí)際出發(fā)，系統(tǒng)化思維、目的化引導(dǎo)、差異化實(shí)施。此部分也對本文提出了展望。 遼寧交通臺(tái)銷售隊(duì)伍激勵(lì)問題的深入研究，不但對我國媒體經(jīng)營有可借鑒的作用，由于銷售隊(duì)伍的一些共性，尤其人們