百安居收購(gòu)案分析及其對(duì)我國(guó)建材超市發(fā)展的啟示.pdf

1、本論文根據(jù)中國(guó)目前已成為全球增長(zhǎng)最快的建材生產(chǎn)大國(guó)和消費(fèi)大國(guó)的形勢(shì)，對(duì)國(guó)內(nèi)建材零售業(yè)的現(xiàn)狀作分析，在歐洲、美國(guó)，80％至90％的建材裝飾產(chǎn)品是通過(guò)大型連鎖店銷(xiāo)售，而上海、北京的這一比例分別只有20％和10％，大部分建材裝飾產(chǎn)品是通過(guò)攤位市場(chǎng)銷(xiāo)售的。預(yù)計(jì)未來(lái)3年至5年，上海、北京、廣州等中心城市，建材連鎖店的銷(xiāo)售額將占到50％至80％。在巨大的市場(chǎng)利潤(rùn)和建材連鎖店未來(lái)發(fā)展的大勢(shì)所趨下，早期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際零售巨頭開(kāi)始加速擴(kuò)張之路，兼并收

2、購(gòu)將成為其最為快捷的方式和手段之一。 本論文通過(guò)例舉2005年英國(guó)翠豐集團(tuán)(Kingfisher世界500強(qiáng)企業(yè)之一)旗下的建材倉(cāng)儲(chǔ)式連鎖超市百安居B&Q(企業(yè)規(guī)模歐洲第一，世界第三)收購(gòu)德國(guó)延格爾曼集團(tuán)(Tenglmann世界第二大私人企業(yè))旗下的建材倉(cāng)儲(chǔ)式連鎖超市歐倍德OBI(企業(yè)規(guī)模歐洲第二，世界第四)的收購(gòu)案，說(shuō)明建材超市一定會(huì)成為建材零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)。在競(jìng)爭(zhēng)尚不激烈的今天，在行業(yè)必然的淘汰發(fā)生之前，努力擴(kuò)大自己的一席之

3、地，這種背景下，建材超市的急劇擴(kuò)張似乎不難理解。目前，雖然建材超市這種業(yè)態(tài)普遍為人看好，但是建材超市在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)仍然不是市場(chǎng)主流，占建材的總零售額比例不到l％。全國(guó)只有少數(shù)城市有建材超市，這種業(yè)態(tài)僅僅覆蓋了上海建材零售行業(yè)總銷(xiāo)售額的10％，北京的5％，天津的l5％至20％。占這些城市中總體的比例不超過(guò)5％。 本論文指出在中國(guó)目前的狀態(tài)下，攤位制與超市都擁有各自的發(fā)展空間和瓶頸。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，我國(guó)建材市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)調(diào)整、整

4、合、轉(zhuǎn)型的歷史時(shí)期。一方面，國(guó)外建材連鎖超市大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，為我們帶來(lái)了全新的經(jīng)營(yíng)理念和銷(xiāo)售模式。國(guó)外建材零售巨鱷先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、雄厚的資金保證、全球性的采購(gòu)體系和積極穩(wěn)妥的發(fā)展策略，無(wú)不對(duì)我國(guó)建材零售業(yè)形成有力的挑戰(zhàn)。另一方面，我國(guó)傳統(tǒng)的招商攤位制建材市場(chǎng)，現(xiàn)已到了需要調(diào)整的階段，許多建材零售商們正在積極尋找新的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)． 本文正是從建材業(yè)收購(gòu)兼并的角度出發(fā)，從我國(guó)建材零售業(yè)的現(xiàn)狀，特別是在外資進(jìn)入威脅的形式下，通過(guò)百安居收