XXX工業(yè)超市發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、新的“十二五”發(fā)展計(jì)劃對(duì)未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展提出新的要求和明確的構(gòu)想，作為企業(yè)如何結(jié)合國情提出自己的發(fā)展戰(zhàn)略以及戰(zhàn)略是否適合本企業(yè)？
　　XXX企業(yè)屬于工業(yè)品貿(mào)易公司，產(chǎn)品單一化，對(duì)供應(yīng)商依賴較大；受產(chǎn)品限制，所涉及行業(yè)較少，對(duì)上下游企業(yè)的議價(jià)能力差。
　　本文針對(duì)上述問題，通過分析工業(yè)企業(yè)的需求，首先提出“MRO工業(yè)品超市”——作為公司的發(fā)展戰(zhàn)略方向，并闡明MRO工業(yè)品的定義、工業(yè)品超市的概念以及它的運(yùn)營模式。通過對(duì)“MRO工業(yè)超

2、市”的經(jīng)營模式與傳統(tǒng)銷售方式的優(yōu)勢(shì)分析，總結(jié)其對(duì)企業(yè)克服自身問題的戰(zhàn)略意義；其次探討發(fā)展戰(zhàn)略的可行性，主要從三個(gè)方面分析，一是以案例形式介紹國外成功經(jīng)驗(yàn)；二是結(jié)合分析國外成功案例形成原因，運(yùn)用圖表和數(shù)據(jù)等方式分析國內(nèi)市場的需求；三是競爭分析，運(yùn)用財(cái)務(wù)比率、SWOT分析方法，比較企業(yè)與其他競爭對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)。從三個(gè)方面說明國內(nèi)的市場潛力巨大，企業(yè)有自己的競爭優(yōu)勢(shì)，證明戰(zhàn)略是可行的。最后運(yùn)用量化方法對(duì)戰(zhàn)略的可行性進(jìn)行分析，用自由現(xiàn)金流估值模型