北京“世華國際中心”項目市場營銷策略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟的發(fā)展和改革的深化，我國的房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了從無到有、從小到大、逐漸成長的過程，并開始進入了高速增長期，房地產(chǎn)行業(yè)己經(jīng)成為了國民經(jīng)濟中的重要力量。加強對市場細(xì)分的研究，樹立面向顧客的營銷理念，建立差異化的市場營銷手段和模式，是本文的研究重點和出發(fā)點。 本文通過以城建地產(chǎn)正在運作的位于北京CBD區(qū)域邊緣的世華國際中心項目寫字樓部分作為分析研究對象，對房地產(chǎn)市場營銷的相關(guān)理論進行了闡述，為本文提供了具體應(yīng)用的理論基礎(chǔ)。其次，對

2、該項目的情況、項目的開發(fā)單位情況和ICBD區(qū)域整體規(guī)劃方案等情況進行了闡述和介紹。然后，通過結(jié)合宏觀政治環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境對房地產(chǎn)業(yè)的影響分析，并綜合區(qū)域市場調(diào)研的數(shù)據(jù)，對CBEJ區(qū)域內(nèi)的項目供給與需求狀況、客群購買特征狀況等進行了大量的分析和研究。在此基礎(chǔ)上，運用SWOT分析的方法，為該項目進行了目標(biāo)市場定位和項目整體定位，并在此基礎(chǔ)上提出了產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等一系列現(xiàn)代房地產(chǎn)市場營銷的相關(guān)對策和建議。以面向顧客的理念