C公司電池營(yíng)銷診斷.pdf

1、本文在參閱營(yíng)銷管理、營(yíng)銷渠道等相關(guān)理論文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上采用了人員訪談、數(shù)據(jù)分析、資料收集等方法。從介紹堿性電池行業(yè)的基本狀況入手，使讀者能對(duì)堿性電池行業(yè)的產(chǎn)品特性、行業(yè)特點(diǎn)、市場(chǎng)格局的由來(lái)和發(fā)展趨勢(shì)有初步的認(rèn)識(shí)。然后對(duì)跨行業(yè)進(jìn)入電池產(chǎn)業(yè)的C公司狀況進(jìn)行了深入分析。首先對(duì)C公司進(jìn)入電池行業(yè)的初衷和計(jì)劃進(jìn)行了簡(jiǎn)介，接著探討了C公司電池產(chǎn)業(yè)面臨的各項(xiàng)形勢(shì)，如國(guó)內(nèi)外電池行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)堿性電池市場(chǎng)前景和主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，然后運(yùn)用SWOT分析方法，

2、系統(tǒng)梳理了C公司在電池行業(yè)的資源、能力。接下來(lái)著重對(duì)C公司電池營(yíng)銷策略進(jìn)行了較深入分析。在經(jīng)過以上系統(tǒng)全面的分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合作者多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)C公司電池產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的研究成果，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個(gè)層面提出了自己的營(yíng)銷改進(jìn)建議。作者認(rèn)為，在早期的家電市場(chǎng)，運(yùn)用民族產(chǎn)業(yè)的概念盡管提升了一定的市場(chǎng)份額，但是真正使得C公司達(dá)到巔峰的并不是人們對(duì)于民族產(chǎn)業(yè)的感情，而是其產(chǎn)品相對(duì)低廉的價(jià)格和過硬的質(zhì)量。同樣，在電池行業(yè)，環(huán)保理

3、念只能作為一個(gè)賣點(diǎn)，真正達(dá)到一定的市場(chǎng)規(guī)模，靠的是高效健康的銷售通路和優(yōu)異的產(chǎn)品性能。特別是作為外行資本進(jìn)入一個(gè)完全陌生的行業(yè)，在沒有絕對(duì)實(shí)力的情況下，必須遵守行業(yè)原有的成功模式認(rèn)真耕耘，而不能有過多的創(chuàng)新或懈怠的意識(shí)。作為快速消費(fèi)品領(lǐng)域的一次堿性電池，人們通常認(rèn)為隨處可見、隨手可得是銷售終端必須達(dá)到的狀態(tài)，至于品牌則不是首要因素。通過最新的市場(chǎng)研究報(bào)告，我們可以發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。特別是大型超市和倉(cāng)儲(chǔ)銷售的日趨普及，使得快速消費(fèi)品也開始