萬(wàn)通公司營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題診斷.pdf_第1頁(yè)
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1、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文萬(wàn)通公司營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題診斷姓名：劉濤申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專(zhuān)業(yè)：工商管理（MBA）指導(dǎo)教師：傅慧芬20040701有能夠認(rèn)識(shí)到來(lái)自新進(jìn)入者、競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。(2)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的行為動(dòng)機(jī)分析不夠。(3)對(duì)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)把握不準(zhǔn)。缺乏明確的定位。3客戶(hù)關(guān)系管理水平有待提高。在公司的現(xiàn)有客戶(hù)管理體制中，更接近大客戶(hù)銷(xiāo)售方案，而不是戰(zhàn)略大客戶(hù)管理方案。尤其是大客戶(hù)流失事件，原因主要是戰(zhàn)略方面的。4定價(jià)欠妥，包括定價(jià)戰(zhàn)略和定價(jià)方法。三

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