國(guó)有HG機(jī)械廠營(yíng)銷管理與策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的不斷深入與市場(chǎng)機(jī)制的日益成熟，大多數(shù)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也隨之加劇，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷管理體系的建立和營(yíng)銷策略的制定越來(lái)越重視，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理的研究也顯得更加重要。 本文以國(guó)有HG機(jī)械廠營(yíng)銷管理體系為研究對(duì)象。首先，對(duì)該企業(yè)目前所處的營(yíng)銷環(huán)境以及面臨的產(chǎn)品質(zhì)量下降、人才流失嚴(yán)重、內(nèi)部溝通困難、庫(kù)存積壓和應(yīng)收賬款增長(zhǎng)過(guò)快等困境進(jìn)行了較為全面地考察，應(yīng)用SWOT模型對(duì)該廠的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)遇和威脅進(jìn)行了分析和

2、評(píng)估，提出了對(duì)國(guó)有HG機(jī)械廠應(yīng)該采取扭轉(zhuǎn)型競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略對(duì)策建議。 其次，通過(guò)對(duì)該企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略的STP分析(市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位分析)，提出了4Ps營(yíng)銷組合策略選擇。運(yùn)用BCG矩陣對(duì)該廠的現(xiàn)有產(chǎn)品組合進(jìn)行了分析，提出該廠應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大對(duì)問(wèn)題類產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量完善，降低成本，加大宣傳，使其轉(zhuǎn)為明星類產(chǎn)品。另一方面要對(duì)瘦狗類產(chǎn)品進(jìn)行淘汰，減少對(duì)其的資金注入，逐漸退出市場(chǎng)。 最后，對(duì)該廠的營(yíng)銷管理現(xiàn)狀，如營(yíng)