遼化機械廠壓力容器產(chǎn)品市場營銷策略的研究.pdf

1、遼化機械廠是中國石油遼陽石油化纖公司的下屬二級廠,其主導產(chǎn)品為石油化工裝置用壓力容器,多年來一直服務于遼化公司的各生產(chǎn)裝置.近幾年,由于遼化公司內(nèi)部市場的逐漸萎縮,企業(yè)制定了立足遼化、開拓外部市場的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略.該論文就是在這樣的經(jīng)營戰(zhàn)略思想下,對壓力容器的市場營銷策略進行探討.論文首先對市場營銷理論的發(fā)展過程和市場營銷理論的核心內(nèi)容進行了闡述和回顧,以此做為理論基礎.接著對壓力容器市場的宏觀環(huán)境進行分析,總結(jié)出在未來幾十年間,壓力容器

2、市場購買力水平將呈穩(wěn)中有升的趨勢.在企業(yè)的微觀環(huán)境分析中,主要分析了企業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)和資源水平及主要供應商,為開發(fā)外部市場提供了有力的保障.在競爭環(huán)境分析中,討論了企業(yè)的競爭地位、競爭者和競爭戰(zhàn)略,制定了差別化的市場營銷戰(zhàn)略指導思想.最后,總結(jié)分析了遼化機械廠壓力容器產(chǎn)品的市場營銷策略,為4PS營銷組合策略和關系營銷策略:產(chǎn)品策略,以質(zhì)量為重點,揚長避短,走差別化戰(zhàn)略之路;價格策略,對不同類型的產(chǎn)品分別采用差別定價、撇脂定價等方法;促銷策