沈陽冀東水泥有限公司開發(fā)終端市場營銷策略研究.pdf

1、沈陽冀東水泥有限公司是沈陽地區(qū)一家大型的水泥生產(chǎn)企業(yè)，從 2003 年到2005 年水泥產(chǎn)品的價格經(jīng)歷了較大波動，水泥產(chǎn)品的價格呈現(xiàn)出持續(xù)下滑的態(tài)勢，水泥行業(yè)的發(fā)展面臨著巨大困難。2005年我國水泥行業(yè)最為不景氣，水泥產(chǎn)品大量積壓，銷售形勢十分嚴峻，全國水泥企業(yè)普遍面臨經(jīng)營困境，大部分企業(yè)處于虧損狀態(tài)，沈陽冀東水泥有限公司也同樣受到了嚴重的沖擊。為了擺脫企業(yè)經(jīng)營的困境，充分發(fā)揮企業(yè)自有產(chǎn)能，更好的在市場上站穩(wěn)腳跟，提高自身的競爭力，冀東

2、公司做出了開拓終端市場的決定，通過對沈陽及周邊地區(qū)終端客戶市場進行調(diào)查，并提出開拓終端客戶市場的相關營銷策略。 本文首先通過對沈陽水泥終端市場調(diào)研，通過調(diào)研掌握了沈陽水泥終端市場較為全面的、大量的信息，基本了解了沈陽及周邊地區(qū)市場的潛力以及各家水泥廠在沈陽及周邊地區(qū)的動態(tài)；其次，通過運用SWOT分析方法，分析了沈陽冀東水泥有限公司和其主要市場競爭對手遼寧工源水泥(集團)有限責任公司的營銷環(huán)境；再次，通過對水泥終端調(diào)研信息的分析，