沈陽(yáng)網(wǎng)通公司寬帶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、大力推進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化，是覆蓋現(xiàn)代化建設(shè)全局的戰(zhàn)略舉措，寬帶業(yè)務(wù)作為信息化進(jìn)程中的最富有生命力的業(yè)務(wù)，前景廣闊。為了應(yīng)對(duì)國(guó)外運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)的基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商必須在有限的時(shí)間內(nèi)及時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。通過(guò)對(duì)寬帶市場(chǎng)的深入分析，研究和制訂一系列有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，不斷提升營(yíng)銷(xiāo)水平和核心競(jìng)爭(zhēng)力，使寬帶市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)走上良性發(fā)展的軌道。 沈陽(yáng)網(wǎng)通自2001年開(kāi)始全面組建寬帶網(wǎng)絡(luò)，截止到2006年底，全市寬帶用戶(hù)達(dá)到56萬(wàn)戶(hù)，寬帶收入累計(jì)達(dá)到4

2、.72億元，寬帶業(yè)務(wù)已經(jīng)成為沈陽(yáng)網(wǎng)通業(yè)務(wù)收入的主要增長(zhǎng)點(diǎn)，從沈陽(yáng)網(wǎng)通的用戶(hù)數(shù)量發(fā)展情況看，呈現(xiàn)出跳躍式發(fā)展的趨勢(shì)，這與所采取的寬帶營(yíng)銷(xiāo)策略是分不開(kāi)的。 本文通過(guò)對(duì)沈陽(yáng)網(wǎng)通公司寬帶業(yè)務(wù)外部、內(nèi)部環(huán)境的分析，以及對(duì)現(xiàn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究，揭示了寬帶業(yè)務(wù)所面臨的問(wèn)題，歸納了影響其業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素。筆者運(yùn)用所學(xué)的波特模型、SWOT分析等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)并結(jié)合工作中實(shí)踐和大量基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，確定了現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的改進(jìn)方向和公司所處的位置。并在此