L市網通公司市場營銷策略研究.pdf

1、中國電信業(yè)在近幾年的飛速發(fā)展是令人矚目的，同時電信業(yè)體制改革的不斷深入伴隨著各個電信運營商不斷的新建、分拆、重組，中國電信、移動、網通、聯(lián)通、鐵通等公司的建立與發(fā)展，使電信業(yè)逐步由壟斷走向競爭。電信運營商要想在激烈市場競爭中取得優(yōu)勢，就必須制定符合市場實際情況的營銷策略。 本文以L市網通公司為研究對象，運用現(xiàn)代市場營銷理論和電信服務營銷特點相結合的方法，分析了L市網通公司的基本營銷現(xiàn)狀和所處市場基本環(huán)境和競爭態(tài)勢，并對公司進行S

2、WOT分析，找出L市網通公司的優(yōu)勢和劣勢以及面臨的機會和威脅所在；根據(jù)實際調研情況，從4P的角度對L市網通公司現(xiàn)有營銷策略進行了評價，從而根據(jù)L市電信市場的實際情況對L市網通公司所處市場環(huán)境進行細分，找出L市網通公司主要業(yè)務無線市話重點服務的目標市場為中、低收入階層，而寬帶數(shù)據(jù)業(yè)務的目標市場為中、高收入的個體階層和對質量保障要求不高的企事業(yè)單位；針對重點產品無線市話和寬帶數(shù)據(jù)業(yè)務進行了市場定位。在此基礎上從4P角度制定了公司的營銷策略，

3、即在完善現(xiàn)有業(yè)務的前提下，向產品組合的深度發(fā)展，運用面向細分市場定價的思想制定了選擇資費、號碼優(yōu)惠資費、獎勵資費和捆綁定價等策略，同時根據(jù)產品的特點和生命周期制定了靈活的渠道策略和完善促銷組合。最后根據(jù)L市電信市場環(huán)境可能的變化，提出了對營銷策略的調整以及實施過程的控制。 本文通過對一個具體電信運營商的營銷策略研究以及根據(jù)企業(yè)實際情況制定的切實的營銷策略，從而對正面臨巨大市場壓力的各個電信運營商在如何分析市場，制定待合自身情況的