延鋒偉世通公司客戶結構變動的研究.pdf

1、本文首先分析了中國汽車整車市場和汽車零部件市場的發(fā)展現(xiàn)狀，介紹了延鋒偉世通公司的歷史發(fā)展情況,以企業(yè)的策略隨市場的不斷變化而變化為理論基礎,以掌握的公司的第一手資料數(shù)據(jù)以及汽車零部件行業(yè)的發(fā)展為依據(jù),分析闡述了延鋒偉世通公司在尋求客戶市場業(yè)務的過程中,走過的三個階段,第一階段是基于當時市場條件和政策情況下的客戶分散的策略,第二階段是在第一階段市場業(yè)務的基礎上,有目的的集中于主要客戶,提升公司核心競爭力的過程,在集中于主要客戶的同時,分析

2、得出了集中產生了巨大的協(xié)同效應,但過分集中也導致了市場的限制和業(yè)務的風險;第三階段在第二階段產生的協(xié)同效應的基礎上,為再次適應日益激烈的主機廠客戶激烈的競爭,再次分散客戶的策略.在宏觀探討了公司隨市場情況變化而變化的客戶結構的同時, 探討了公司在運用集中客戶策略和分散客戶策略,不同客戶策略情況下公司運用的一些戰(zhàn)術方法.論證了在汽車整車和零部件市場競爭不斷激烈的今天,企業(yè)實施的客戶集中和分散戰(zhàn)略的可行性和必要性. 最后,通過對汽車