丹佛斯RA產品在中國市場的營銷策略分析.pdf

1、本文根據現代管理理論對閥門制造類公司一丹佛斯公司在的營銷策略進行了研究。首先在PEST模型的基礎上，對影響中國市場的宏觀環(huán)境進行了系統(tǒng)的分析；對中國制冷閥門市場環(huán)境，從用戶特點到市場特征，都做了具體的分析。指出中國制冷閥門市場的巨大潛力，丹佛斯公司可以大有所為。 其次根據邁克爾·波特(MICHAELPORTER)五種競爭力理論，深入剖析了丹佛斯公司在競爭中的優(yōu)勢與劣勢，并結合本人的工作實踐，進一步歸納出制冷閥門市場所處的產業(yè)市場

2、特點，對客戶的購買過程、行為進行了具體分析，從而指出丹佛斯公司在營銷中所采取的相應措施。 在以上所作研究的基礎上，本文著重從產品組合、定價策略、促銷策略和營銷渠道這四個方面對丹佛斯公司在中國的營銷現狀及策略進行了分析。丹佛斯公司具有先進的產品技術水平，產品種類全面，實行產品差異化戰(zhàn)略；其價格策略目標是產品質量領先；丹佛斯公司雇傭了素質良好的營銷人員，相對于國內企業(yè)具有明顯的人才優(yōu)勢； 在營銷渠道上，丹佛斯傾向于直接面對客

3、戶，削弱中間商的作用。但丹佛斯公司在中國的經營并非無懈可擊，也在不同程度上存在一些問題。例如，本土化經營有待提高、營銷策略轉型艱難、內外部溝通不順暢、人力資源管理面臨挑戰(zhàn)、營銷渠道較窄等問題，本文也都做了必要的分析說明。 分析丹佛斯公司在中國市場策略的目的是希望能夠給國內制冷閥門類企業(yè)起到參考的作用，對丹佛斯等制冷閥門類跨國公司在中國的成功市場策略，即知其然也知其所以然。國內企業(yè)要想與實力強大的跨國公司相抗衡并戰(zhàn)而勝之，學習跨國