嬰幼兒產(chǎn)品營銷模式介紹概要

1、嬰幼兒產(chǎn)品營銷模式介紹,BE1209楊馥鴻 楊瑭依 賀曉薇 陳銘舟 邵美璘 翁愷羽 潛麟,據(jù)統(tǒng)計(jì)中國全年有2000-3000萬嬰兒出生，8-36月齡的嬰兒約為4500萬，兒童為3.2億，開展這一市場，不但是具有良好的社會(huì)效益，同時(shí)也將獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。  嬰兒用品品種繁多，除了常用的奶瓶、尿不濕，別出心裁的嬰兒面巾、嬰兒專用勺外，還有睡袋、玩具、科教用品、護(hù)膚用品、服裝等一應(yīng)俱全。 

2、 現(xiàn)在孕婦及嬰兒的健康和護(hù)理越來越受社會(huì)的關(guān)注，對(duì)孕婦和嬰兒的生活用品的品質(zhì)要求越來越高，人們更多地選購質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的品牌商品，來滿足消費(fèi)的需求。嬰兒用品發(fā)展的潛力大，收益豐厚！,市場前景分析,市場現(xiàn)狀分析,1 、實(shí)用性品牌專營嚴(yán)重空缺在國內(nèi)嬰幼兒市場處于步階段、很少有具備品牌效應(yīng)的專營店、產(chǎn)品牌子雜，質(zhì)量參差不齊、安全性能無保證、售后服務(wù)差勁。2 、國內(nèi)專業(yè)運(yùn)營商稀目前嬰幼兒行業(yè)真正的運(yùn)營商很少，一些自稱是“運(yùn)營商”

3、的企業(yè)居然沒有自身品牌?！皩I不專賣”導(dǎo)致沒有競爭力，專營店利潤、信譽(yù)無保障。3 、購物地理環(huán)境局限性大消費(fèi)主體為懷孕 6-10 個(gè)月期間的孕婦和新生兒的媽媽，活動(dòng)不便，對(duì)安全性要求高，她們希望購物接近所在社區(qū)，交通便利，購物環(huán)境優(yōu)雅。然而，目前的孕嬰幼兒用品多設(shè)在購物中心。4、銷售方式單調(diào)、滯后 孕嬰兒用品賣場的銷售方式傳統(tǒng)、單調(diào)、滯后，容易造成市場產(chǎn)品滯銷。該行業(yè)需要人性化、便利化、親情式的營銷方式。,競爭者,1、

4、60;強(qiáng)生Johnson 美國品牌，種類繁多，屬于基礎(chǔ)護(hù)理產(chǎn)品，沒有特別針對(duì)寶寶在嬰兒期間會(huì)出現(xiàn)的各種癥狀推出相應(yīng)的產(chǎn)品2 、好孩子 中國馳名商標(biāo)，產(chǎn)品覆蓋十幾個(gè)門類，以嬰兒推車、自行車、學(xué)步車為主，嬰兒車是好孩子的明星產(chǎn)品，暢銷海內(nèi)外 3 、 貝親pigeon 日本品牌，一提及奶嘴就會(huì)想到貝親，媽媽們給寶寶買奶嘴的首選品牌，現(xiàn)在也推出了洗護(hù)系列和紙尿褲

5、產(chǎn)品4、愛珍 中國科學(xué)院上海生命科學(xué)研究院合作投資的上海市高新技術(shù)企業(yè)研發(fā)出品，主要涉及嬰幼兒輔食類產(chǎn)品，肉絨性價(jià)比高，很多媽媽都一致推薦，還有幫助寶寶消化的寶食解，天然無添加，安全健康,競爭者,5 、 好奇 始于1872年美國，號(hào)稱“怎么動(dòng)，都舒服”的紙尿褲，長期以來，好奇專注于嬰兒紙尿褲的創(chuàng)新，推出能滿足寶寶各種需求的紙尿褲。6 、康貝Combi日本品牌，1957年建立，常見產(chǎn)品

6、是嬰兒濕紙巾，嬰兒機(jī)能休閑鞋以及推車類，濕紙巾最好用，安全又衛(wèi)生，給寶寶用放心。 7 、幫寶適 寶潔公司旗下的品牌，在中國家喻戶曉，身邊有孩子的媽媽似乎都知道也用過這個(gè)品牌的紙尿褲，廣告理念“夜夜安睡天天愛玩”說進(jìn)了媽媽的心里  8 、媽咪寶貝 日本品牌，專做嬰幼兒紙尿褲，進(jìn)入中國市場近10年，“干爽”是最大的特色，而且很討喜的是紙尿褲上有可愛的迪斯尼,建

7、立全方位的產(chǎn)品形態(tài)，多角度吸引用戶了解顧客，定制服務(wù) 了解潛在消費(fèi)者的需求，進(jìn)行一對(duì)一的溝通，了解基本情況和特點(diǎn)，介紹企業(yè)的背景、產(chǎn)品優(yōu)勢，推薦該客戶適合的產(chǎn)品，進(jìn)行組合優(yōu)惠銷售，邀請其成為會(huì)員，并進(jìn)行信息記錄和跟蹤。,營銷模式,營銷模式,VIP服務(wù)1.了解會(huì)員基本情況，提供相關(guān)參考意見2.開展線上孕嬰講座，為會(huì)員建立交流平臺(tái)，定時(shí)舉辦媽咪沙龍活動(dòng)3.與一些照相館達(dá)成合作，為會(huì)員提供優(yōu)惠的寫真攝影4.幫助企

8、業(yè)產(chǎn)生更多的忠實(shí)顧客5.建立相關(guān)數(shù)據(jù)庫，能對(duì)市場進(jìn)行預(yù)測，即時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整更新6.在孩子一周年生日時(shí)，送上會(huì)員期待的產(chǎn)品和小樣,營銷模式,塑造良好的企業(yè)形象1.從市場形象、產(chǎn)品形象、社會(huì)形象、員工形象等展開和塑造2.在商場運(yùn)用公共關(guān)系與政府機(jī)構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦相關(guān)親子活動(dòng)。3.以消費(fèi)者為中心,以顧客需求為目的,向顧客提供優(yōu)質(zhì)商品和完善的售后服務(wù)。4.根據(jù)不同季節(jié),不同的市場熱點(diǎn),舉辦展銷或展示活動(dòng)5.在社會(huì)形象塑造中,

9、企業(yè)與社會(huì)團(tuán)體和有關(guān)組織舉辦社會(huì)公益性活動(dòng)和服務(wù)性活動(dòng)。6.建立公益基金，定期幫助一個(gè)先天有疾病的嬰兒,營銷模式,營銷渠道1.商超渠道，進(jìn)行專柜銷售，快速占領(lǐng)這一市場，品牌才能快速的打開市場2.關(guān)聯(lián)渠道，在母嬰用品店、嬰童館、寶寶店等，進(jìn)行銷售，可以提升產(chǎn)品的印象3.醫(yī)務(wù)渠道，做好公關(guān)工作，通過醫(yī)務(wù)工作者進(jìn)行推廣，爭取忠實(shí)顧客4.網(wǎng)購渠道，推出公司官方網(wǎng)店和其他電商的店鋪，在官網(wǎng)上發(fā)布會(huì)員產(chǎn)品反饋和相關(guān)親子照等一些信息，進(jìn)行企