伊利嬰幼兒配方奶粉營銷策略分析.pdf

1、新世紀，隨著經(jīng)濟、科技、教育、人口的發(fā)展以及社會文化的影響，中國的嬰幼兒配方奶粉市場正在成為黃金產(chǎn)業(yè)，預測到2015年此市場規(guī)模將達1000億元，年復合增長率10％;國內(nèi)大型企業(yè)紛紛試水，國際乳業(yè)巨頭似乎更勝一籌、攜帶先進的生產(chǎn)技術(shù)與營銷經(jīng)驗接撞而至，近10年來行業(yè)競爭異常激烈。
　　伊利公司是中國最早的嬰幼兒配方奶粉品牌提供商之一，奶粉事業(yè)年銷售額達到70億人民幣;伊利公司具備優(yōu)勢的國內(nèi)外奶源基地、先進的科研與生產(chǎn)技術(shù)，但近年來

2、在嬰幼兒配方奶粉市場表現(xiàn)卻不盡人意，問題主要是在營銷管理方面鮮有建樹，在國內(nèi)市場陸續(xù)被貝因美、美贊成、惠氏等國內(nèi)外品牌趕超;筆者認為其必須及時研究嬰幼兒配方奶粉市場趨勢、調(diào)整營銷組合策略以改進弱勢，方可立于不敗之地。
　　本文通過購買者行為的分析，企業(yè)與競爭對手的定位比較，指出伊利嬰幼兒配方奶粉應對品牌、公司、產(chǎn)品進行重新定位，特別是要強化旗下不同產(chǎn)品之間功能利益的區(qū)分，建立識別。
　　筆者在分析內(nèi)外部環(huán)境的基礎上，對伊利公