澳優(yōu)高端嬰幼兒奶粉市場營銷策略研究.pdf

1、作為中國乳業(yè)市場嬰幼兒奶粉的明日之星澳優(yōu)乳業(yè)（中國）股份有限公司（以下簡稱澳優(yōu)），其經(jīng)營模式在短短幾年內(nèi)從代加工發(fā)展到生產(chǎn)研發(fā)一條龍的集團(tuán)模式，成為中國銷量排名前五位的嬰幼兒奶粉生產(chǎn)企業(yè)。上世紀(jì)80年代，中國市場陸續(xù)涌入外資品牌，嬰幼兒的配方奶粉這個全新概念也在中國首次被喚醒。中國嬰幼兒市場猶如沉睡的巨龍般快速地蘇醒，在人均家庭持續(xù)穩(wěn)定增長狀態(tài)下的中國成為全球第二大嬰幼兒高端奶粉市場僅次子美國。每年兩位數(shù)的增長速度使我國高端嬰幼兒奶粉市

2、場規(guī)模接近50個億。
　　 21世紀(jì)奶粉業(yè)大震蕩，“三鹿”奶粉事件導(dǎo)致消費(fèi)者與企業(yè)之間產(chǎn)生極度不信任。寶寶的健康不但牽動著中國父母的心弦，也深深觸動了澳優(yōu)乳品的神經(jīng)。此次事件中澳優(yōu)以各項(xiàng)指標(biāo)檢測完全符合國家相關(guān)規(guī)定，并在全國所有受檢品牌公布信息中為第一家完全符合各項(xiàng)指標(biāo)的企業(yè)頓時引起消費(fèi)者追捧，澳優(yōu)借勢一氣呵成登上香港主板，成功完成華麗轉(zhuǎn)身。從民營小型乳企成功轉(zhuǎn)型到上市合資大企業(yè)。中國嬰幼兒奶粉市場潛力巨大，吸引各國實(shí)力強(qiáng)大的高

3、端乳制品企業(yè)蜂擁而至，澳優(yōu)如何以本土品牌合資上市轉(zhuǎn)身，在逆勢中蓬勃發(fā)展，不做曇花一現(xiàn)的高端本土企業(yè)，如何讓澳優(yōu)成為引領(lǐng)中國高端市場的品牌企業(yè)。以上的各種不穩(wěn)定因素導(dǎo)致澳優(yōu)調(diào)整營銷戰(zhàn)略勢在必行。
　　 本論文從經(jīng)濟(jì)學(xué)營銷理論出發(fā)多方位思考，通過大量數(shù)據(jù)整理及相關(guān)行業(yè)資料文獻(xiàn)收集。結(jié)合中國現(xiàn)有獨(dú)身子女處于“非常六加一”特殊狀態(tài)，一家六個大人喂養(yǎng)一個寶寶，經(jīng)濟(jì)實(shí)力生活質(zhì)量等硬性要求相繼提高。加上城鄉(xiāng)居民收入持續(xù)增加，政府宏觀政策推動全

4、國經(jīng)濟(jì)向上蓬勃發(fā)展，從而城鄉(xiāng)居民收入同高端消費(fèi)品的需求穩(wěn)步增長。由于近年來嬰幼兒奶粉行業(yè)“①非常事件”頻出，國家相關(guān)的食品安全法律逐步完善、嬰幼兒配方奶粉質(zhì)量檢疫條例越發(fā)苛刻，奶粉行業(yè)人員素質(zhì)與企業(yè)生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)更新不斷與時俱進(jìn)。其次，對嬰幼兒奶粉高端市場從企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品價(jià)格、客戶需求和消費(fèi)者行為以及競爭態(tài)勢作分析，總結(jié)出高端市場的特征和競爭企業(yè)產(chǎn)品的不同特質(zhì)。在運(yùn)用SWOT分析澳優(yōu)企所屬的特殊環(huán)境，總結(jié)目前它在高端嬰幼兒奶粉競爭市場中的