雀巢嬰兒奶粉珠海市場營銷策略研究.pdf

1、從上世紀80年代以來,我國的嬰兒奶粉行業(yè)得到非常迅速的發(fā)展,有潛力成為全球最大的嬰兒奶粉市場。嬰兒奶粉總需求的增大,使奶粉市場呈一派興旺,這種興旺引來了各種品牌奶粉的競相應市,同時,各品牌間的競爭也是日趨激烈。這種激烈的競爭不僅使大、中城市硝煙彌漫,連遠離大中城市的中小城市也是狼煙四起。
　　從上世紀80年代以來至今,惠氏、美贊臣、雅培、雀巢、多美滋等國際品牌基本壟斷了我國嬰兒奶粉市場,當前根據(jù)中投顧問的一份報告:2012年我國嬰

2、兒奶粉市場上,五大品牌占比:多美滋10.58％、美贊臣12.06%、雀巢4.72%、雅培7.29%、惠氏16.7%。這些惠氏、美贊臣、雅培、雀巢、多美滋國際品牌主要占據(jù)了我國嬰兒奶粉的市場,而且這些品牌從80年代以來地位十分的牢固。
　　在這五大品牌之中,雀巢公司作為世界五百強之一,目前排在第五位,也是最后一位,如何擴大自己的優(yōu)勢,趕超競品公司,相信是雀巢奶粉的發(fā)展方向。市場份額的擴大,離不開優(yōu)秀的營銷策略及執(zhí)行。特別是在大城市的

3、競爭白熱化階段,如何拓展中小城市的嬰兒奶粉市場,如珠海嬰兒奶粉市場,也是雀巢奶粉的必然選擇。
　　本文首先就前人研究的營銷理論的基礎上,對研究的背景及意義、主要內(nèi)容、方法及思路進行了介紹,并對本文研究所需要的相關理論進行了綜述,在此基礎上,探究珠海嬰兒奶粉市場現(xiàn)狀,從珠海概況、,從產(chǎn)品、定價、渠道、促銷、四個角度進行了闡述,然后著力分析雀巢公司珠海市場嬰兒奶粉銷售現(xiàn)狀,重點探討了雀巢公司的營銷策略,挖掘其營銷策略存在的問題,從產(chǎn)品