國美并購永樂后與供應商的渠道沖突研究.pdf

1、隨著全球經濟技術的發(fā)展和市場競爭的日趨激烈,營銷渠道日益受到企業(yè)的關注。而渠道沖突的存在是一個客觀事實，不可能消滅。在我國家電行業(yè)里以國美為代表的家電零售連鎖企業(yè)和家電供應商之間的沖突就是其中最為典型的一個。如今,“決勝于渠道控制”已成為眾多家電零售連鎖企業(yè)和家電供應商謀求生存之道的戰(zhàn)略選擇。
　　我國的家電行業(yè)在歷經二十余年的艱苦奮斗之后，已由小到大，由弱到強。而我國的家電零售連鎖業(yè)自它產生之日起就備受關注。不僅因為它涉及千家萬

2、戶生活質量水平的提高，更在于它發(fā)展中的熱鬧紛繁。
　　在經歷了2000年到2005年的高速發(fā)展之后，我國家電零售連鎖業(yè)競爭日益白熱化，行業(yè)的整合已不可避免的到來。而強強聯合歷來都是產業(yè)發(fā)展的重要契機和轉折點。2006年，隨著國美對永樂并購的塵埃落定，我國原有的家電零售連鎖均衡格局被打破，國美對供應商的話語權進一步增強，終端主導趨勢日漸明顯。通過此次并購國美和永樂從競爭走向聯合，可以說是大勢所趨。
　　本論文以國美并購永樂為背