民營快遞H公司的市場營銷戰(zhàn)略分析.pdf

1、本文以典型的民營快遞企業(yè)H快遞公司的發(fā)展為背景，綜合中國快遞行業(yè)特點，采用個案分析法對中國快遞市場現(xiàn)狀，需求、H公司的外部和內(nèi)部營銷環(huán)境進行了系統(tǒng)的分析，對H公司的整個營銷活動，從戰(zhàn)略營銷理念的引入到營銷組合策略的制定進行了詳細的研究和探討。其中戰(zhàn)略營銷理念的引入、補缺者競爭地位的自我認定以及關系營銷、“圍棋布點”等理論的運用是H公司營銷中的重點。提出一個能夠較廣泛適用的民營快遞公司營銷理念及手段。 本文共分為四個主要部分進行論

2、述： 第一部分：中國快遞業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展，中國的民營快遞業(yè)與H公司的現(xiàn)狀。對中國民營快遞業(yè)的發(fā)展歷程和H公司的經(jīng)營現(xiàn)狀進行了概括的描述。 第二部分：H快遞公司的營銷環(huán)境分析。詳細分析了H公司的宏觀經(jīng)營環(huán)境、快遞市場需求、競爭者狀況、快遞服務業(yè)的行業(yè)特點與H公司內(nèi)部環(huán)境分析，競爭的優(yōu)劣勢。 第三部分：快遞企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的理論研究第四部分：H快遞公司的營銷策略。探討了H公司的戰(zhàn)略營銷定位、目標市場選擇以及相應的營銷組