USSM公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理.pdf

1、USSM公司是在Management game背景下設(shè)立的一家虛擬公司。Managementgame是美國(guó)卡耐基梅隆大學(xué)MBA學(xué)員傳統(tǒng)畢業(yè)論文的等價(jià)課程，通過(guò)MBA學(xué)員模擬運(yùn)作一個(gè)跨國(guó)公司來(lái)檢驗(yàn)學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)能力。每五家模擬公司組成一個(gè)World，生產(chǎn)并銷(xiāo)售同一類(lèi)別兩個(gè)檔次產(chǎn)品，MBA學(xué)員是以模擬公司的高層管理人員的身份出現(xiàn)的。每5名學(xué)員組成一個(gè)模擬公司的經(jīng)理班子接手管理一家跨國(guó)公司，每任經(jīng)理班子要完成公司3年的經(jīng)營(yíng)管理任務(wù)。在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，

2、經(jīng)理班子要制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)市場(chǎng)變化按季度做出經(jīng)營(yíng)決策，各公司將決策信息送達(dá)CMIJ的MG交互式計(jì)算機(jī)模擬系統(tǒng)，同時(shí)經(jīng)理人員可用自己的薪金收入?yún)⑴c模擬股票市場(chǎng)的個(gè)人理財(cái)投資，所有的這些經(jīng)濟(jì)活動(dòng)經(jīng)過(guò)模擬系統(tǒng)的市場(chǎng)化運(yùn)行，產(chǎn)生商品市場(chǎng)和股票市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)結(jié)果，各公司根據(jù)市場(chǎng)變化確定后期的發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。 USSM公司是生產(chǎn)手表的跨國(guó)公司，管理團(tuán)隊(duì)在三年的運(yùn)作中要制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，包括市場(chǎng)戰(zhàn)略、生產(chǎn)運(yùn)作戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。其中市

3、場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是公司運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定需要通過(guò)對(duì)市場(chǎng)宏觀(guān)分析、企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況的分析以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析來(lái)最后做出，在科學(xué)的分析基礎(chǔ)上制定的戰(zhàn)略需要通過(guò)三年時(shí)間的運(yùn)作來(lái)檢驗(yàn)，并通過(guò)運(yùn)作中的反饋來(lái)調(diào)整戰(zhàn)略。 跨國(guó)公司的運(yùn)作涉及到的外部環(huán)境因素要比一般的公司復(fù)雜得多，管理者的的視角也寬廣得多，文化的沖突也是跨國(guó)公司必須面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)同樣要考慮不同國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣和偏好，根據(jù)不同國(guó)家的法律、文化來(lái)制定相應(yīng)的戰(zhàn)略。風(fēng)險(xiǎn)是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)必