潔婷品牌營(yíng)銷策略研究.pdf

1、二十世紀(jì)八十年代，女性衛(wèi)生用品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及消費(fèi)觀念的被教育，在短短二十年時(shí)間里市場(chǎng)快速成長(zhǎng)，2006年，國(guó)內(nèi)女性衛(wèi)生用品市場(chǎng)消費(fèi)量接近100億元。潔婷品牌是絲寶集團(tuán)旗下的女性衛(wèi)生用品品牌，1997年開始進(jìn)入女性衛(wèi)生用品行業(yè)發(fā)展，在2000年銷售就達(dá)到4個(gè)多億。但后來由于品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的調(diào)整而經(jīng)營(yíng)不當(dāng)，導(dǎo)致市場(chǎng)陣線被迫收縮，市場(chǎng)份額急劇下降，在部分二三級(jí)市場(chǎng)甚至全面清退。后來品牌經(jīng)過逐步調(diào)整正在恢復(fù)，但品牌經(jīng)營(yíng)仍面臨著一系

2、列的問題。
　　 本文以潔婷品牌為例，探討在新的市場(chǎng)環(huán)境下，國(guó)產(chǎn)中小品牌如何在競(jìng)爭(zhēng)中調(diào)整自己的營(yíng)銷策略，選擇合適的營(yíng)銷組合，最終達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的目的。論文概述了女性衛(wèi)生用品的發(fā)展歷程及行業(yè)基本介紹，提出潔婷品牌所面臨的營(yíng)銷問題，然后闡述了與本研究相關(guān)的營(yíng)銷理論，深入分析了女性衛(wèi)生用品行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局，介紹了潔婷品牌的營(yíng)銷現(xiàn)狀。最后，提出了潔婷品牌營(yíng)銷策略改進(jìn)建議，注重品牌建設(shè)的延承性、建立高效的產(chǎn)品開發(fā)體系、大力拓展