HK保險(xiǎn)公司山東市場(chǎng)開(kāi)拓研究.pdf

1、隨著WTO協(xié)議的不斷深化，外資壽險(xiǎn)公司大量進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。與西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)人壽保險(xiǎn)業(yè)起步較晚，目前我國(guó)人壽保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)還存在險(xiǎn)種高度集中且相似率高、營(yíng)銷(xiāo)體系不完善、營(yíng)銷(xiāo)操作不規(guī)范、營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新不足等諸多問(wèn)題。因此，如何引導(dǎo)中外合資保險(xiǎn)公司適應(yīng)新的形勢(shì)，改善營(yíng)銷(xiāo)策略、提高營(yíng)銷(xiāo)水平，避免合資公司通病“水土不服”是當(dāng)前迫切需要解決的問(wèn)題。 基于上述考慮，筆者首先對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的理論進(jìn)行了理論綜述，作為全文的理論基礎(chǔ)；其次分析了發(fā)達(dá)國(guó)

2、家保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，作為HK人壽保險(xiǎn)公司趕超的比照。接著，分析了HK人壽保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀。進(jìn)而，論文分析了HK保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境。論文最終落筆在新形勢(shì)下HK人壽保險(xiǎn)有限公司進(jìn)入山東后市場(chǎng)開(kāi)拓問(wèn)題，根據(jù)研究需要，筆者使用了國(guó)際比較、歷史分析、實(shí)證調(diào)研、SWOT分析等多種方法。 本文的主要貢獻(xiàn)在于： 1、運(yùn)用保險(xiǎn)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論、激勵(lì)理論分析了保險(xiǎn)商品的特殊性，指出保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)更加強(qiáng)調(diào)主動(dòng)性、更加需要擴(kuò)大客戶規(guī)模、更加關(guān)