三一重機有限公司挖掘機市場營銷策略研究.pdf

1、隨著國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定增長，挖掘機行業(yè)得到飛速的發(fā)展，中國已成為世界上最大的挖掘機市場。世界上幾乎所有著名的挖掘機制造公司、國有和民營企業(yè)都看好中國挖掘機市場，紛紛進入挖掘機行業(yè)進行開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。在全球化競爭的沖擊下，國內(nèi)企業(yè)要想在這個市場中取得一定的優(yōu)勢，必須在自身所處的市場環(huán)境中營造企業(yè)獨特的市場營銷策略，營造企業(yè)發(fā)展的市場需求。 本文首先通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)三一重機公司所處的背景和現(xiàn)存的問題以及本研究的意義，在檢閱大量關(guān)于營銷管

2、理和戰(zhàn)略管理的文獻之后，試圖在理論的指導(dǎo)下分析公司的現(xiàn)有問題，并進而制定相應(yīng)的對策解決問題。 論文由5部分構(gòu)成，其主要內(nèi)容如下： 第一章主要闡述選題背景和研究意義，以及主要研究的方法、主要內(nèi)容和論文思路框架。 第二章主要回顧了本研究與相關(guān)的理論，包括：營銷管理理論的發(fā)展歷史，STP理論以及4PS理論。 第三章：挖掘機營銷環(huán)境分析。包括宏觀環(huán)境的分析、行業(yè)環(huán)境的分析和內(nèi)部環(huán)境分析，然后在此基礎(chǔ)上做SWOT綜