烏魯木齊博騰工程機(jī)械有限公司挖掘機(jī)配件營(yíng)銷策略研究.pdf

1、新疆絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的發(fā)展及對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)需求帶動(dòng)了新疆工程項(xiàng)目的快速發(fā)展，挖掘機(jī)市場(chǎng)因此得到蓬勃發(fā)展，挖掘機(jī)的大量需求使得挖掘機(jī)配件銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。尤其是原廠配件的利潤(rùn)市場(chǎng)被副廠配件和假冒配件嚴(yán)重瓜分，在這種情況下烏魯木齊博騰工程機(jī)械有限公司面臨著較大的配件營(yíng)銷危機(jī)，需要形成適合公司發(fā)展的配件營(yíng)銷策略。
　　本文以市場(chǎng)營(yíng)銷及相關(guān)理論為基礎(chǔ),以烏魯木齊博騰工程機(jī)械有限公司配件銷售的外部和內(nèi)部環(huán)境分析為依據(jù)，研究并提出烏魯木齊

2、博騰工程機(jī)械有限公司配件銷售的營(yíng)銷方案，進(jìn)而為烏魯木齊博騰工程機(jī)械有限公司的配件銷售提出保障措施，以期對(duì)烏魯木齊博騰工程機(jī)械有限公司配件銷售工作的發(fā)展起到指導(dǎo)或參考作用。
　　本文主要運(yùn)用文獻(xiàn)研究、定性分析和實(shí)地調(diào)研結(jié)合的方法，搜尋、閱讀并掌握工業(yè)品營(yíng)銷和配件營(yíng)銷的最新文獻(xiàn)，為后續(xù)研究做理論鋪墊。以4P營(yíng)銷理論、PEST理論、波特競(jìng)爭(zhēng)理論等為基礎(chǔ)，對(duì)公司配件營(yíng)銷進(jìn)行全面定性分析。借助公司員工的便利身份，對(duì)公司配件銷售的情況及利益相

3、關(guān)者的信息進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，為本文提供有用的一手信息資料。
　　本文的研究結(jié)果可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
　　第一，市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域已得到學(xué)者廣泛的探索和研究，相關(guān)理論已十分成熟。相較于其他行業(yè)而言，工業(yè)品營(yíng)銷的研究還不夠充分，目前工業(yè)品營(yíng)銷中主要用到品牌營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷、渠道營(yíng)銷等。
　　第二，本文對(duì)博騰工程機(jī)械有限公司挖掘機(jī)配件的營(yíng)銷分析分兩部分。第一部分是對(duì)營(yíng)銷環(huán)境分析，以該公司的內(nèi)部環(huán)境和外部需求環(huán)境為基礎(chǔ)，結(jié)合公

4、司所在行業(yè)的宏觀領(lǐng)域及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，形成完整環(huán)境分析。第二部分是營(yíng)銷現(xiàn)狀分析，公司現(xiàn)狀和公司人員管理是基本信息，借助4P理論對(duì)配件營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
　　第三，為提升公司挖掘機(jī)配件營(yíng)銷能力，本文以4P理論為理論支撐，結(jié)合營(yíng)銷環(huán)境分析結(jié)果，考慮產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位，旨在解決挖掘機(jī)配件營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，制定營(yíng)銷策略。
　　第四，為保證烏魯木齊博騰工程機(jī)械有限公司的營(yíng)銷策略順利實(shí)施，還需一些保障措施，如鞏固品