山推工程機(jī)械股份有限公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著前身為老牌國(guó)有企業(yè)的山推股份對(duì)建立現(xiàn)代企業(yè)制度必要性認(rèn)識(shí)的不斷提高,特別是全球經(jīng)濟(jì)一體化和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化的形成,使山推股份的管理層、經(jīng)營(yíng)者和企業(yè)員工增強(qiáng)了緊迫感和危機(jī)感.他們已清醒的認(rèn)識(shí)到,只有不斷地進(jìn)行改革,探索適合自身發(fā)展的科學(xué)營(yíng)銷方式,提高自身競(jìng)爭(zhēng)能力,才能在工程機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的今天,建立具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大企業(yè)集團(tuán).工作在公司營(yíng)銷一線的作者非常清楚的認(rèn)識(shí)到,在新的形勢(shì)下,隨著外部環(huán)境條件的變化和公司內(nèi)部體制的改革,公司的

2、營(yíng)銷戰(zhàn)略也必須做相應(yīng)的調(diào)整.該論文從分析山推股份營(yíng)銷戰(zhàn)略環(huán)境和營(yíng)銷戰(zhàn)略能力入手,對(duì)山推股份的宏觀、微觀營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了掃描.運(yùn)用STP戰(zhàn)略理論、生命周期戰(zhàn)略理論及SWOT模型分析理論,分析了山推股份營(yíng)銷的外部機(jī)會(huì)與威脅,評(píng)價(jià)了山推股份的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),對(duì)山推營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇的依據(jù)進(jìn)行了總體把握,并提出了戰(zhàn)略期內(nèi)的營(yíng)銷目標(biāo).同時(shí),還提出了山推股份營(yíng)銷戰(zhàn)略的總體框架,并就這一戰(zhàn)略框架的具體實(shí)施提出了具體的措施.該論文以定性分析為主,采用比較分析的