V公司工程機(jī)械融資租賃營(yíng)銷策略研究.pdf

1、2012年，國(guó)家基礎(chǔ)性建設(shè)投資放緩，環(huán)境污染加重，煤礦企業(yè)大面積停工，同時(shí)國(guó)家信貸政策縮緊，工程機(jī)械經(jīng)過2009年-2011年迅速發(fā)展之后進(jìn)入新的調(diào)整階段，作為工程機(jī)械主要信用銷售工具的融資租賃面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。市場(chǎng)開拓需要融資租賃更新的商務(wù)條件和服務(wù)，承租人和經(jīng)銷商的違約風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)又要求融資租賃企業(yè)要更加注重風(fēng)險(xiǎn)管理，在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的市場(chǎng)環(huán)境下，作為廠商性質(zhì)的V汽車金融公司，要想獲得較高的市場(chǎng)滲透率，其融資租賃產(chǎn)品是其主導(dǎo)產(chǎn)品，而融資租賃

2、要想獲得廠家、經(jīng)銷商和客戶的認(rèn)可，其融資租賃營(yíng)銷策略十分重要，營(yíng)銷策略的制定是V公司整體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保障。因此，研究V公司融資租賃市場(chǎng)環(huán)境，制定更符合市場(chǎng)的營(yíng)銷策略對(duì)V公司的發(fā)展將有十分重要的意義。
　　文章首先對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略和融資租賃的理論進(jìn)行了總結(jié)分析，并闡述了相關(guān)汽車金融政策;為了更好的了解市場(chǎng)環(huán)境，文章對(duì)V公司融資租賃現(xiàn)行的營(yíng)銷策略和效果進(jìn)行了評(píng)估，對(duì)V公司所面臨的營(yíng)銷困境進(jìn)行了分析;接著文章對(duì)V公司的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了分析和

3、評(píng)估，利用波特五力模型對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行了重點(diǎn)分析，同時(shí)探討了增值稅改革對(duì)V公司融資租賃業(yè)務(wù)的影響;在現(xiàn)行市場(chǎng)環(huán)境和政策下，文章提出了具體的營(yíng)銷目標(biāo)和市場(chǎng)細(xì)分，然后根據(jù)4P理論提出產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷的營(yíng)銷策略，同時(shí)擴(kuò)展性的引進(jìn)了租賃創(chuàng)新;為了保障營(yíng)銷策略的正常實(shí)施，文章提出要維護(hù)渠道銷售和穩(wěn)定銷售滲透率、建立信貸線上管理系統(tǒng)和加強(qiáng)銷售人員管理與溝通，鑒于工程機(jī)械融資租賃的高風(fēng)險(xiǎn)性，V公司還應(yīng)做好風(fēng)險(xiǎn)控制，特別要控制承租人和經(jīng)銷商的違約