A公司文化傳媒融資租賃業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、融資租賃業(yè)務(wù)在我國(guó)的應(yīng)用尚處于初級(jí)階段，市場(chǎng)滲透率遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，近年來融資租賃行業(yè)得以快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)租賃公司數(shù)量已達(dá)到6000多家，業(yè)務(wù)規(guī)模也在迅猛增長(zhǎng)，融資租賃已經(jīng)成為企業(yè)重要的融資方式之一，在醫(yī)療、教育、建設(shè)、工業(yè)裝備等領(lǐng)域的應(yīng)用已經(jīng)相對(duì)成熟，在文化傳媒領(lǐng)域的應(yīng)用還處于探索階段。作為行業(yè)的先行者和引領(lǐng)者，A公司自2008年進(jìn)入文化傳媒領(lǐng)域以來，本著助力文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的責(zé)任和使命，通過不斷的探索研究，在廣播電視

2、、報(bào)業(yè)、影院、影視制作等領(lǐng)域展開了大規(guī)模的營(yíng)銷，取得了一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。文化傳媒領(lǐng)域具有細(xì)分行業(yè)較多、輕資產(chǎn)等特點(diǎn)，在目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定位等方面需要制定相匹配的營(yíng)銷策略;同時(shí)，隨著多家融資租賃公司先后進(jìn)入文化傳媒領(lǐng)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，如何在文化傳媒領(lǐng)域保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)成為A公司關(guān)注的重點(diǎn)。
　　本文對(duì)A公司文化傳媒融資租賃業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略展開研究，在五力模型、STP模型、4P理論等相關(guān)營(yíng)銷理論的指導(dǎo)下，完成了對(duì)A公司營(yíng)銷現(xiàn)狀、營(yíng)銷

3、環(huán)境、營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究，找出了其中存在問題，提出相應(yīng)的改進(jìn)措施，得出一套完整的融資租賃產(chǎn)品在文化傳媒領(lǐng)域的營(yíng)銷組合策略，并提出營(yíng)銷組合策略有效實(shí)施的保障措施，以進(jìn)一步鞏固A公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位。
　　本文的研究過程:通過對(duì)宏觀環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析研究，發(fā)現(xiàn)了存在的主要問題，為后續(xù)制定營(yíng)銷策略奠定了基礎(chǔ);通過對(duì)文化傳媒領(lǐng)域細(xì)分市場(chǎng)的分析研究，制定了匹配細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，得出了融資租賃產(chǎn)品在文化傳媒領(lǐng)域客觀理性的市場(chǎng)定位，進(jìn)而

4、制定出營(yíng)銷組合策略及保障措施。
　　本文制定的營(yíng)銷組合策略:在產(chǎn)品策略方面，針對(duì)文化傳媒企業(yè)輕資產(chǎn)的特點(diǎn)，應(yīng)積極探索推廣無形資產(chǎn)租賃產(chǎn)品，同時(shí)，有形動(dòng)產(chǎn)租賃也需優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，匹配文化傳媒的應(yīng)用場(chǎng)景;在價(jià)格策略方面，應(yīng)按照細(xì)分市場(chǎng)和企業(yè)規(guī)模實(shí)力制定精細(xì)化的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)客戶對(duì)各要素的敏感程度靈活設(shè)計(jì)方案;在渠道策略方面，調(diào)整營(yíng)銷陣型，拓寬政府主管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、金融同業(yè)機(jī)構(gòu)等渠道，優(yōu)化完善渠道體系;在促銷策略方面，除降價(jià)促