A公司文化傳媒融資租賃業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、融資租賃業(yè)務(wù)在我國的應(yīng)用尚處于初級階段，市場滲透率遠低于發(fā)達國家，隨著中國經(jīng)濟的高速增長，近年來融資租賃行業(yè)得以快速發(fā)展，國內(nèi)租賃公司數(shù)量已達到6000多家，業(yè)務(wù)規(guī)模也在迅猛增長，融資租賃已經(jīng)成為企業(yè)重要的融資方式之一，在醫(yī)療、教育、建設(shè)、工業(yè)裝備等領(lǐng)域的應(yīng)用已經(jīng)相對成熟，在文化傳媒領(lǐng)域的應(yīng)用還處于探索階段。作為行業(yè)的先行者和引領(lǐng)者，A公司自2008年進入文化傳媒領(lǐng)域以來，本著助力文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的責任和使命，通過不斷的探索研究，在廣播電視

2、、報業(yè)、影院、影視制作等領(lǐng)域展開了大規(guī)模的營銷，取得了一定的先發(fā)優(yōu)勢。文化傳媒領(lǐng)域具有細分行業(yè)較多、輕資產(chǎn)等特點，在目標市場選擇、產(chǎn)品定位等方面需要制定相匹配的營銷策略;同時，隨著多家融資租賃公司先后進入文化傳媒領(lǐng)域，市場競爭更加激烈，如何在文化傳媒領(lǐng)域保持競爭優(yōu)勢已經(jīng)成為A公司關(guān)注的重點。
　　本文對A公司文化傳媒融資租賃業(yè)務(wù)的營銷策略展開研究，在五力模型、STP模型、4P理論等相關(guān)營銷理論的指導(dǎo)下，完成了對A公司營銷現(xiàn)狀、營銷

3、環(huán)境、營銷戰(zhàn)略的研究，找出了其中存在問題，提出相應(yīng)的改進措施，得出一套完整的融資租賃產(chǎn)品在文化傳媒領(lǐng)域的營銷組合策略，并提出營銷組合策略有效實施的保障措施，以進一步鞏固A公司的競爭優(yōu)勢和市場地位。
　　本文的研究過程:通過對宏觀環(huán)境和市場競爭的分析研究，發(fā)現(xiàn)了存在的主要問題，為后續(xù)制定營銷策略奠定了基礎(chǔ);通過對文化傳媒領(lǐng)域細分市場的分析研究，制定了匹配細分目標市場的營銷戰(zhàn)略，得出了融資租賃產(chǎn)品在文化傳媒領(lǐng)域客觀理性的市場定位，進而

4、制定出營銷組合策略及保障措施。
　　本文制定的營銷組合策略:在產(chǎn)品策略方面，針對文化傳媒企業(yè)輕資產(chǎn)的特點，應(yīng)積極探索推廣無形資產(chǎn)租賃產(chǎn)品，同時，有形動產(chǎn)租賃也需優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，匹配文化傳媒的應(yīng)用場景;在價格策略方面，應(yīng)按照細分市場和企業(yè)規(guī)模實力制定精細化的價格標準，根據(jù)客戶對各要素的敏感程度靈活設(shè)計方案;在渠道策略方面，調(diào)整營銷陣型，拓寬政府主管部門、行業(yè)協(xié)會、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、金融同業(yè)機構(gòu)等渠道，優(yōu)化完善渠道體系;在促銷策略方面，除降價促