荷蘭合作銀行融資租賃業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究.pdf

1、作為全球頂級(jí)的銀行之一，荷蘭合作銀行非常希望將公司在全球有比較優(yōu)勢(shì)的融資租賃業(yè)務(wù)引入中國(guó)。但是自2006年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，其融資租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展卻并不盡如人意。荷蘭合作銀行在融資租賃業(yè)務(wù)上并不缺乏成熟的產(chǎn)品，但是，缺乏對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深入理解直接導(dǎo)致公司在業(yè)務(wù)發(fā)展上一直處于相對(duì)被動(dòng)的狀態(tài)。本文著重于分析研究荷蘭合作銀行融資租賃業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，來(lái)探討其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的成敗之處，從而尋求打破其融資租賃業(yè)務(wù)在中國(guó)的發(fā)展瓶頸的途徑。 本文分為

2、緒論、發(fā)展現(xiàn)狀、5C分析、STP分析、4P產(chǎn)品組合分析和實(shí)施分析六個(gè)主要部分。第一章緒論，概括介紹研究背景、內(nèi)容和結(jié)構(gòu)和主要研究方法。第二章發(fā)展現(xiàn)狀研究，簡(jiǎn)要介紹了荷蘭合作銀行融資租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展歷史，并且著重分析了其目前在中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的主要問(wèn)題。第三章5C分析，通過(guò)深入研究市場(chǎng)宏觀環(huán)境、客戶的需求特點(diǎn)、自我資源和技能分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)以及發(fā)展合作伙伴等五個(gè)方面，來(lái)尋找公司的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和突破點(diǎn)。第四章STP分析，先對(duì)中國(guó)的融資租賃市場(chǎng)

3、進(jìn)行細(xì)分，然后根據(jù)自身的優(yōu)劣勢(shì)來(lái)選擇合適的目標(biāo)客戶群體，最后對(duì)其業(yè)務(wù)進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。第五章4P產(chǎn)品組合分析，主要是從產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)和定價(jià)四個(gè)方面，具體提出了改進(jìn)目前營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的建議。第六章實(shí)施分析，從組織結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)預(yù)算和跟蹤實(shí)施三個(gè)方面，針對(duì)本文提出的具體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略改進(jìn)方案，從實(shí)施的角度提出了合理的建議。 本文除應(yīng)用規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析工具包括5C、STP、4P分析外，還對(duì)融資租賃市場(chǎng)的客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行了實(shí)地的調(diào)研。筆