中通鋼結(jié)構(gòu)公司市場(chǎng)營(yíng)銷管理研究.pdf

1、鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工業(yè)和民用建筑中，特別是工業(yè)建筑。2003-2005年是中國(guó)大規(guī)模鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)的快速發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一方面是內(nèi)、外資企業(yè)和上、下游企業(yè)的進(jìn)入；另一方面是原材料價(jià)格、能源緊張等影響了企業(yè)的利潤(rùn)。在這一形勢(shì)下，切實(shí)加強(qiáng)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷，對(duì)鞏固企業(yè)的市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)地位，是十分迫切而有益的。 本文解剖了鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品及其市場(chǎng)需求狀況，在按照波特的競(jìng)爭(zhēng)力模型詳細(xì)分析研究我國(guó)目前鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況的基礎(chǔ)上，對(duì)中通鋼

2、結(jié)構(gòu)產(chǎn)品進(jìn)行了SWOT分析，針對(duì)中通公司營(yíng)銷管理中的問題，運(yùn)用營(yíng)銷組合理論，具體分析研究了鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品營(yíng)銷中的6P組合策略和中通公司4Rs組合策略。從品牌構(gòu)造、銷售定單與工程回款的閉環(huán)管理、銷售人員激勵(lì)與考評(píng)、市場(chǎng)開拓、客戶關(guān)系管理、建立銷售管理信息系統(tǒng)以及提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力等七個(gè)方面闡述了中通公司營(yíng)銷組合策略的實(shí)施建議與對(duì)策。 這一研究對(duì)中通公司理順營(yíng)銷思路，制定符合企業(yè)實(shí)際情況的營(yíng)銷組合策略，加強(qiáng)營(yíng)銷管理，具有鮮明的現(xiàn)實(shí)意義。