JY基金管理公司市場營銷策略研究.pdf

1、我國的基金行業(yè)發(fā)展較晚，從1991年起先后經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段。在目前國家重點(diǎn)發(fā)展金融行業(yè)的時(shí)代背景下，證監(jiān)會(huì)出臺(tái)了多項(xiàng)“松綁”的法規(guī)，鼓勵(lì)行業(yè)的創(chuàng)新性發(fā)展，保護(hù)投資者的利益，極大地活躍了基金市場的發(fā)展。同時(shí)，居民的投資理念和意識(shí)的普及也使得基金產(chǎn)品成為了理財(cái)市場中的重要組成部分。但是，隨著行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈，基金市場已經(jīng)進(jìn)入了“飽和”階段，大多數(shù)的基金公司面臨著發(fā)展困難和轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。因此，中小型基金公司如何抓住市場機(jī)遇，轉(zhuǎn)變營銷模式

2、與觀念，提升自身的核心競爭能力，提供具有差異化的營銷體驗(yàn)是基金公司在營銷策略方面需要首要考慮的問題。
　　本文選擇JY公司作為研究對(duì)象，JY公司是國內(nèi)較早獲得資質(zhì)的基金公司，但是近幾年出現(xiàn)了業(yè)績上的滑坡，公司的管理規(guī)?！翱s水”，經(jīng)營活動(dòng)能力減弱。在這種情況下，公司努力尋找新的發(fā)展方向和營銷模式，希望能夠抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”的機(jī)遇，將公司轉(zhuǎn)型為突出財(cái)富管理功能機(jī)構(gòu)的基金公司。
　　本文運(yùn)用了市場營銷理論，對(duì)JY基金公司的現(xiàn)有市場營

3、銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，并運(yùn)用PEST模型分析了公司所處的外部宏觀環(huán)境，深入剖析了公司所面臨的機(jī)遇和威脅。經(jīng)過研究找出了目前JY基金公司在營銷中出現(xiàn)的問題，發(fā)現(xiàn)在營銷中出現(xiàn)了產(chǎn)品線單一，客戶流失率高、市場反應(yīng)速度緩慢、營銷渠道單一、電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷功能不強(qiáng)、營銷理念落后等問題，并根據(jù)SWOT矩陣分析了適合公司未來發(fā)展的營銷策略。通過根據(jù)問題出現(xiàn)的原因分析，本文有針對(duì)性地重新制定了新的營銷策略，以4Rs營銷理論為主要應(yīng)用理論，從幫助公司與