華菱衡鋼油井管國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、如何形成競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，這是每一個(gè)企業(yè)發(fā)展必須面對(duì)的重大問(wèn)題。企業(yè)只有提供比競(jìng)爭(zhēng)者更多的價(jià)值給客戶，才能保留并造就忠誠(chéng)的客戶，從而在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。正因?yàn)榇?，客戶資源已成為管理學(xué)界和企業(yè)界共同關(guān)注的焦點(diǎn)，被視為企業(yè)的核心資產(chǎn)。目前，全球無(wú)縫鋼管市場(chǎng)止在由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，面對(duì)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的局面，強(qiáng)化以關(guān)系營(yíng)銷為指導(dǎo)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理是無(wú)縫鋼管企業(yè)在新的競(jìng)爭(zhēng)格局下建立長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要舉措。 本文以華菱衡鋼為研究對(duì)象，

2、運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究及探討。首先論述了油井管制造行業(yè)的國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)和面臨的威脅。然后，對(duì)華菱衡鋼進(jìn)行了內(nèi)部分析，論述了其優(yōu)勢(shì)、存在問(wèn)題和不足。并主要運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷的六市場(chǎng)理論模型，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及促銷等幾個(gè)方面提出了華菱衡鋼油井管國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略，最后從企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置、客戶關(guān)系管理、供應(yīng)商管理以及國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)系處理等方面提出了實(shí)施的保障措施。 本文研究的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略是