SYP公司建筑加工玻璃產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、玻璃制造行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中一個(gè)特殊的行業(yè)，隨著我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，將有著良好的市場(chǎng)需求和巨大的發(fā)展?jié)摿Α５S著全世界的玻璃制造企業(yè)的整合以及國(guó)內(nèi)企業(yè)的擴(kuò)張，建筑加工玻璃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局空前激烈。作為國(guó)內(nèi)玻璃行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，SYP公司應(yīng)如何應(yīng)對(duì)這種外部環(huán)境變化所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短地制定自己幕墻玻璃產(chǎn)品的生存與發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，本論文對(duì)此的研究無(wú)疑具有很重要的現(xiàn)實(shí)意義。
　　論文首先從SYP

2、公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀著手，對(duì)SYP公司進(jìn)行了全方位的分析研究，找出了現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)存在的主要問(wèn)題；然后針對(duì)SYP公司的外部環(huán)境，分析了我國(guó)建筑加工玻璃制造行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀以及當(dāng)前我國(guó)建筑加工玻璃制造行業(yè)面臨的形勢(shì)和市場(chǎng)特點(diǎn)；接著對(duì)玻璃制造行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，找出SYP公司所面臨的外部機(jī)會(huì)與威脅，并對(duì)SYP公司的內(nèi)部條件進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)公司的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)所在。論文隨后確定了SYP公司今后五年的營(yíng)銷目標(biāo)；進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，并確定了目標(biāo)市場(chǎng)

3、，同時(shí)以市場(chǎng)營(yíng)銷及戰(zhàn)略管理的基本理論、基本方法為主要理論依據(jù)，應(yīng)用理論與實(shí)際相結(jié)合的方法，提出了SYP公司在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道三個(gè)方面的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。文章最后闡述了SYP公司從企業(yè)自身發(fā)展和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者挑戰(zhàn)應(yīng)該采取的戰(zhàn)略，并對(duì)SYP公司的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)，營(yíng)銷組織管理，營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)提出了實(shí)施建議。
　　本論文以市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理等理論為基礎(chǔ)，結(jié)合SYP公司營(yíng)銷方面的資料，以定性分析為主，并結(jié)合適當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)定量分析方法，從公司自身發(fā)展和應(yīng)