SDF公司營銷渠道的現(xiàn)狀分析及發(fā)展思考.pdf

1、營銷渠道策略是企業(yè)營銷面臨的最重要決策之一，企業(yè)所選擇的渠道將直接影響其他所有營銷活動。木地板產(chǎn)品的自然屬性、消費結構、消費方式的差異性形成了功能各異的營銷渠道組織形式。隨著木地板市場范圍和規(guī)模的擴大，市場競爭日趨激烈，產(chǎn)品的利潤越來越低，而由于產(chǎn)品、價格和促銷趨于同質化，其營銷效果日益減弱，營銷渠道逐漸成為企業(yè)的核心競爭力。“產(chǎn)品是立命之本，渠道是立身之本?！睘榱苏碱I市場獲取利潤，木地板生產(chǎn)廠商必須及時選擇最佳的渠道組織形式以達到最小

2、的交易成本和最大的市場輻射，并通過有效的管理最大程度地發(fā)揮渠道的效率。然而當前木地板渠道卻面臨歷史性的變革，渠道扁平化、向直銷轉型、渠道體系重組，木地板廠商紛紛對渠道實施手術。木地板產(chǎn)品應當采用何種正確的營銷渠道，各界也一直爭論不休。 論文正是基于上述的背景，對SDF公司的營銷渠道作系統(tǒng)的研究和探討具有一定的理論價值和現(xiàn)實意義。本文從木地板營銷渠道變革背景、變革動因、變革影響和變革趨勢分析入手，應用營銷渠道的相關理論并結合SDF