股份制商業(yè)銀行營銷策略研究.pdf

1、我國的股份制商業(yè)銀行經過多年的發(fā)展之后,已經取得了較為矚目的成就,但是無論在總體規(guī)模還是市場銷售渠道建設上面,我國的股份制商業(yè)銀行都不能望四大行之項背。并且,在2006年后對外資銀行全面開放金融市場,我國的股份制商業(yè)銀行又多了一個強大的競爭對手。在這種大背景下,保證股份制商業(yè)銀行能夠持續(xù)不斷的發(fā)展的唯一途徑就是實行以客戶為導向的營銷策略,留住老客戶的同時,吸引新的客戶。
　　本文針對現(xiàn)階段股份制商業(yè)銀行營銷的現(xiàn)狀,以某家有代表性的

2、銀行為例,進行了一些有益的探討。文章首先簡要介紹了研究對象和中國銀行業(yè)市場環(huán)境,再通過具體數(shù)據(jù)看出股份制商業(yè)銀行在經營過程中業(yè)務比例不協(xié)調,過于偏重對公業(yè)務,給銀行未來發(fā)展埋下隱患。接著用SWOT分析法從銀行內部優(yōu)勢、內部劣勢、外部機會、外部威脅等四個方面分析股份制商業(yè)銀行的營銷現(xiàn)狀。進而從目標市場定位、營銷戰(zhàn)略選擇、營銷策略制定和營銷組織模式等幾個角度提供參考方式,并借鑒了國外成功的營銷經驗,針對銀行的經營風險提出建議。最后得出的結論