中國電信上海理想公司市場策略調整研究.pdf

1、中國電信上海理想信息產業(yè)（集團）有限公司是中國電信上海公司的全資子公司，主要從事信息技術領域的網絡系統(tǒng)集成、應用軟件集成、軟硬件產品開發(fā)和技術服務，包括：咨詢顧問、信息網絡、應用軟件、電信增值應用及通信產品五大類業(yè)務。公司產品和服務覆蓋全國31個省、市、自治區(qū)，客戶遍布電信、政府、教育、煙草、制造、化工等多個行業(yè)。 中國電信2006年開始實施企業(yè)的戰(zhàn)略轉型——從傳統(tǒng)基礎網絡運營商向現(xiàn)代綜合信息服務提供商轉變。中國電信上海公司作為

2、中國電信集團公司轉型的先行者，首先實施了戰(zhàn)略轉型，上海理想公司作為中國電信上海公司的系統(tǒng)集成業(yè)務部門，同時也是信息化服務提供的主要部門，自然而然地成為中國電信上海公司轉型的核心單位。在中國電信轉型的歷史轉折點，對理想公司的市場策略調整進行研究既對理想公司的業(yè)務發(fā)展具有指導意義，也對上海電信向綜合信息服務商轉型提供了有力的支撐。 本文以上海理想公司的市場策略調整為研究對象，通過介紹其目前的營銷體系，指出當前營銷體系在產品目錄、產品

3、覆蓋市場、銷售渠道以及營銷組織中存在的與中國電信上海公司營銷體系相脫離的問題。 文章從三個方面對問題進行分析：首先，從需求分析入手,研究了中國IT市場的需求和中國電信轉型的需求，指出理想公司市場策略調整的重要性；其次，分析競爭關系，從中國IT市場的競爭關系和中國電信上海公司內部的幾個增值業(yè)務產品部與上海理想公司的競爭關系兩個方面進行研究；最后，進行協(xié)同分析，從上海理想公司的業(yè)務發(fā)展與中國電信上海公司的業(yè)務發(fā)展之間的戰(zhàn)略協(xié)同角度展開

4、分析。 文章用市場營銷戰(zhàn)略制定的思想統(tǒng)領，設定上海理想公司在市場策略的調整目標。以市場策略制定的4P理論為基石，結合上海理想公司的實際情況，保持現(xiàn)有的價格策略與促銷策略不變，重點研究理想公司的產品策略與渠道管理策略，從兩個方面分別闡述新市場策略的調整是圍繞著如何將理想公司的市場策略與電信公司的市場策略相協(xié)同而進行設計的。 文章最后以新的市場營銷組織結構的設計來保障理想公司市場策略的調整，為理想公司的業(yè)務發(fā)展以及中國電信的轉型