中國(guó)電信海陽農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)策略研究.pdf

1、農(nóng)村信息化是社會(huì)信息化的重要組成部分，以農(nóng)村信息化促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，是推動(dòng)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要因素。當(dāng)前我們國(guó)家在建設(shè)農(nóng)村信息化方面，是作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓的，因此在當(dāng)前加快農(nóng)村通信發(fā)展更有其緊迫性。研究農(nóng)村通信市場(chǎng)的開發(fā)與營(yíng)銷，可以尋找到電信行業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，拓展電信企業(yè)發(fā)展空間，提高電信企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
　　 本文從市場(chǎng)營(yíng)銷的理論出發(fā)，通過分析海陽電信分公司所面臨的宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境，以及海陽電信分公司的內(nèi)部條件，提出

2、海陽電信農(nóng)村通信市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分與定位。根據(jù)海陽電信現(xiàn)有資源情況以及多業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，制訂相應(yīng)營(yíng)銷策略，達(dá)到保存量，激增量的目的；根據(jù)海陽農(nóng)村的特點(diǎn)并結(jié)合農(nóng)民的需要，開發(fā)出具有吸引力的業(yè)務(wù)以滿足農(nóng)民的真正需要，以取得雙贏效果；根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要，加速推進(jìn)農(nóng)村寬帶市場(chǎng)營(yíng)銷，開拓信息化應(yīng)用，多方面、多層次促進(jìn)融合業(yè)務(wù)的發(fā)展；引導(dǎo)農(nóng)民消費(fèi)電信產(chǎn)品，解決其通信需求，最后達(dá)到搶占農(nóng)村市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的。文中指出海陽電信分公司在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的系列