華龍方便面營(yíng)銷戰(zhàn)略研究【開題報(bào)告】

1、<p><b>　　畢業(yè)設(shè)計(jì)開題報(bào)告</b></p><p><b>　　市場(chǎng)營(yíng)銷</b></p><p>　　華龍方便面營(yíng)銷戰(zhàn)略研究</p><p>　　一、選題的背景和意義</p><p><b>　　選題的背景：</b></p><p>

2、　　中國(guó)方便面市場(chǎng)，目前競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，康師傅、華龍、統(tǒng)一三大巨頭已形成了三</p><p>　　足鼎立的寡頭壟斷局面。作為民營(yíng)企業(yè)，華龍公司經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入了該</p><p>　　行業(yè)的前三名，超過統(tǒng)一位居第二，并且正積極進(jìn)入高端城市市場(chǎng)，準(zhǔn)備在高端市場(chǎng)</p><p>　　上與康師傅展開正面競(jìng)爭(zhēng)。華龍公司以前的市場(chǎng)成功主要來源于農(nóng)村市場(chǎng)，面對(duì)這樣<

3、;/p><p>　　的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，華龍的營(yíng)銷戰(zhàn)略也應(yīng)該隨之進(jìn)行調(diào)整。本文對(duì)華龍方便面的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)</p><p>　　略進(jìn)行系統(tǒng)的分析和研究，并提出了行之有效的方案。</p><p><b>　　選題的意義：</b></p><p>　　方便面行業(yè)是中國(guó)快速消費(fèi)品行業(yè)的典型代表，不論是從營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，還是營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的策劃實(shí)施，都

4、與快速消費(fèi)品行業(yè)有著密切的關(guān)系，所以通過本文的研究，不僅對(duì)方便面行業(yè)營(yíng)銷有指導(dǎo)意義，而且對(duì)快速消費(fèi)品其他行業(yè)也有借鑒作用。華龍集團(tuán)在促銷的運(yùn)作過程中，隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，區(qū)域性的促銷變得越來越少，大部分的促銷費(fèi)用都被用來做沒有差異化的全國(guó)性促銷，這樣的“大”促銷活動(dòng)在塑造憑牌形象上可能會(huì)有一定的效果，但是筆者認(rèn)為在華龍的營(yíng)銷戰(zhàn)略上應(yīng)轉(zhuǎn)換新的思維，營(yíng)銷的策略應(yīng)研究如何適應(yīng)于公司或品牌的整體戰(zhàn)略重點(diǎn)，而不僅僅是集中于特定的如何影響短期銷

5、售額的促銷計(jì)劃和活動(dòng)。</p><p>　　二、研究目標(biāo)與主要內(nèi)容（含論文提綱）</p><p><b>　　研究目標(biāo)：</b></p><p>　　中國(guó)是一個(gè)制造大國(guó),只要某種產(chǎn)品暢銷,就會(huì)有名目繁多的同質(zhì)化產(chǎn)品出現(xiàn),所以作為方便面生產(chǎn)廠家，如何吸引消費(fèi)者的注意力,做好產(chǎn)品的終端生動(dòng)化就顯得異常重要,據(jù)統(tǒng)計(jì)終端陳列的改良可以提高產(chǎn)品20%以上

6、的銷量。隨著現(xiàn)代企業(yè)深度分銷的開展和對(duì)KA賣場(chǎng)的重視，眾多企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制力度，華龍集團(tuán)必須進(jìn)行經(jīng)銷模式的轉(zhuǎn)換，即從現(xiàn)在的以經(jīng)銷商為主的流通時(shí)代向直接轉(zhuǎn)控大型零售終端的轉(zhuǎn)變，這就要求包括華龍?jiān)趦?nèi)的方便面生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)變思想，從現(xiàn)在起切切實(shí)實(shí)對(duì)KA店的管理。本文運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論，對(duì)華龍營(yíng)銷的現(xiàn)狀進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，得出華龍方便面的市場(chǎng)運(yùn)作從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等各方面都存在著不同的問題，并提出了改進(jìn)的建議。</p>&

7、lt;p><b>　　主要內(nèi)容：</b></p><p><b>　　引言</b></p><p>　　一 、華龍公司背景介紹和營(yíng)銷現(xiàn)狀</p><p>　　（一）華龍公司背景介紹</p><p>　?。ǘ┤A龍公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀</p><p>　　二 、國(guó)內(nèi)方便面行業(yè)的

8、特征及發(fā)展趨勢(shì)</p><p>　?。ㄒ唬┦袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)差異化戰(zhàn)略</p><p>　　（二）主要品牌競(jìng)爭(zhēng)手段分析</p><p>　　三 、華龍營(yíng)銷戰(zhàn)略分析和選擇</p><p><b>　?。ㄒ唬┤A龍定位戰(zhàn)略</b></p><p>　　（二）華龍面臨的威脅</p><p>

9、　?。ㄈ?duì)華龍市場(chǎng)定位的建議</p><p>　　四 、華龍的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析</p><p><b>　?。ㄒ唬﹥r(jià)格策略</b></p><p><b>　?。ǘ┊a(chǎn)品策略</b></p><p><b>　?。ㄈ┣啦呗?lt;/b></p><p>

10、<b>　?。ㄋ模┐黉N策略</b></p><p><b>　　五 、總結(jié)和建議</b></p><p>　?。ㄒ唬┤A龍營(yíng)銷戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗(yàn)</p><p>　　1.農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的策略</p><p>　　2.忠實(shí)的經(jīng)銷商隊(duì)伍和銷售團(tuán)隊(duì)</p><p>　　3.市場(chǎng)滲透的

11、營(yíng)銷策略</p><p><b>　　4.豐富的產(chǎn)品線</b></p><p>　　(二)華龍營(yíng)銷的不足和建議</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)</b></p><p>　　三、擬采取的研究方法、研究手段及技術(shù)路線、實(shí)驗(yàn)方案等</p><p><b>　　研究方

12、法和手段：</b></p><p>　?。?）本論文擬采用以下手段和方法：列事實(shí)擺依據(jù)，引用分析等方法。主要通過書刊資料查詢，網(wǎng)上信息瀏覽來收集信息資料。擬運(yùn)用自己所學(xué)的相關(guān)知識(shí)來撰寫論文。</p><p>　?。?）虛心向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，將理論與實(shí)際緊密聯(lián)系在一起，并在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，完成字?jǐn)?shù)在8000字左右的論文一篇。</p><p><b&g

13、t;　　技術(shù)路線：</b></p><p><b>　　中外文參考文獻(xiàn)</b></p><p>　　[1] 琳達(dá)·哥喬思,愛德華·瑪瑞恩等,《渠道管理的第一本書》,中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社,2005年10月北京第一版</p><p>　　[2] 唐·舒爾茨，威廉·魯賓,《促銷管理的第一本書》,中國(guó)財(cái)

14、政經(jīng)濟(jì)出版社,2005年10月北京第一版</p><p>　　[3] 理查德·J·塞米尼克,《促銷與整合營(yíng)銷傳播》,電子工業(yè)出版社,2005年1月第一版</p><p>　　[4] 徐井崗,《市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)》,科學(xué)出版社,2004年8月第一版</p><p>　　[5] 菲利浦·科特勒著,謝德高編譯,《科特勒營(yíng)銷戰(zhàn)略全書》,九州出版社,

15、2002年第二版</p><p>　　[6] 愛里克·喬基姆塞勒,《品牌管理》,中國(guó)人民大學(xué)出版社,哈佛商業(yè)學(xué)院出版社,2001年第一版</p><p>　　[7] 羅杰·法米薩諾著,鄭明、朱美琴等譯,《戰(zhàn)略管理》,機(jī)械工業(yè)出版社,2005年第一版</p><p>　　[8] 菲利普·科特勒著，梅汝和，梅清豪譯，《營(yíng)銷管理》(第九版)，

16、上海人民出版社，2000</p><p><b>　　年第1版</b></p><p>　　[9] 鄧勝梁，《市場(chǎng)營(yíng)銷管理:理論與策略》，上海人民出版社，1997年8月第1版</p><p>　　[10]林正修，“方便面”，《銷售與市場(chǎng)》，2000年第3期，pp.25-35</p><p>　　[11]杜登彬，“方便面，

17、市場(chǎng)空間還很大”，《中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》，2000年8月28日，A6版</p><p>　　[12]《2000年IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒》(食品/化妝品分冊(cè))，北京廣播學(xué)院出版社，2001年第一版</p><p>　　[13]邁克爾·波特，《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》，華夏出版社出版，1997年1月第1版</p><p>　　[14]王志明，《市場(chǎng)營(yíng)銷原理和決策》，南京大學(xué)

18、出版社，1999年9月第1版</p><p>　　[15]Tom Duncan,Principle of Advertising&IMC,McGraw-Hill/Irwin 2005</p><p>　　[16]Llord C.Harris,Market Orientation and Performance:Objective and Subjective Empirical E

19、videnceFrom UK Companies,Journal of Management Studies,Vol.38,No.1 2001</p><p>　　[17]Thomas C.Kinnear and Games R.Raylor,Marketing research An applied Approach,4thEd.McGraw-Hill Inc.,1991</p><p>

20、;　　[18]Philip Kotler,Upper Saddle River,Marketing management,N.J.Prentice Hall,2000,10thed</p><p>　　五、研究的整體方案與工作進(jìn)度安排（內(nèi)容、步驟、時(shí)間）</p><p><b>　　研究的整體方案：</b></p><p>　　1、確定論文方便

21、面行業(yè)營(yíng)銷策略研究選題為，圍繞選題認(rèn)真閱讀相關(guān)書籍和文章，在此基礎(chǔ)上，完成文獻(xiàn)綜述和開題報(bào)告的撰寫。文獻(xiàn)綜述要對(duì)已有成果加以歸納總結(jié)，并指出現(xiàn)有研究存在的問題和可開拓的研究空間。開題報(bào)告要清楚論證選題的依據(jù)、意義和可行性，并說明研究步驟和研究方法，提出自己研究構(gòu)想和創(chuàng)新點(diǎn)。</p><p>　　2、論文初稿的寫作。論文寫作前根據(jù)先前列的提綱，明確各個(gè)層次之間的邏輯關(guān)系，理清每個(gè)部分的內(nèi)容和觀點(diǎn)，重點(diǎn)突出，層次分明

22、，結(jié)構(gòu)完整，有事實(shí)和理論作依據(jù)，有自己的見解和科學(xué)的論證方法。</p><p>　　3、反復(fù)修改論文并定稿。</p><p><b>　　工作進(jìn)度安排：</b></p><p>　　六、研究的主要特點(diǎn)及創(chuàng)新點(diǎn)</p><p><b>　　研究的主要特點(diǎn)：</b></p><p&g

23、t;　　本文探討了國(guó)內(nèi)外企業(yè)家能力提升的發(fā)展現(xiàn)狀,進(jìn)而對(duì)企業(yè)的影響進(jìn)行分析。發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展中存在的問題，并提出相關(guān)有利于解決問題的建議。</p><p><b>　　研究的創(chuàng)新點(diǎn)：</b></p><p>　　通過對(duì)理論知識(shí)的運(yùn)用加上親身實(shí)踐來了解企業(yè)家能力提升的重要性。通過分析大量的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資料和查閱大量的信息，對(duì)企業(yè)家以及企業(yè)發(fā)展做出總結(jié)分析。</p>