中興通訊競爭戰(zhàn)略及策略研究.pdf

1、通信設(shè)備制造業(yè)關(guān)系到信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和國家安全,經(jīng)過多年的發(fā)展,我國通信設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備了一定的競爭力。隨著我國通信設(shè)備市場開放程度的進一步加深,以及國際一體化的進程的深入,通信設(shè)備制造企業(yè)面臨更多的挑戰(zhàn)和機遇。在面對多變的市場時,如何制定競爭策略,如何靈活運用企業(yè)資源在市場上立于不敗之地,成為贏得市場、壯大企業(yè)的關(guān)鍵；制定準確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,則成為企業(yè)的長久發(fā)展之道。 本文主要是應(yīng)用組織(企業(yè))市場相關(guān)的營銷理論及關(guān)系營銷思

2、想對中興通訊公司的營銷戰(zhàn)略和市場策略進行了研究。首先,分析了通信設(shè)備市場的市場狀況及通信設(shè)備市場與一般組織市場的異同,并對中興通訊公司的具體情況進行了介紹；其次,運用現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略分析方法,對中興通訊的通信設(shè)備市場進行了政治、經(jīng)濟、社會和技術(shù)上的分析；并對競爭對手、客戶和新進入者的情況進行了全面分析；然后,利用SWOT技術(shù),確定了中興通訊公司的發(fā)展戰(zhàn)略。最后從微觀角度對中興通訊公司的產(chǎn)品、目標市場及定價進行了分析,確定了中興通訊公司的目標

3、市場、產(chǎn)品及定價策略。 通過對中興通訊的全面分析得出中興通訊的戰(zhàn)略核心：堅定不移的推行國際化戰(zhàn)略；將終端戰(zhàn)略進行到底；在產(chǎn)品組合演進的過程中繼續(xù)推行低成本嘗試戰(zhàn)略；提高公司的管理水平,克服控制力問題。 本文采用理論與實際相結(jié)合,定性與定量分析相結(jié)合的方法對中興通訊公司的營銷過程進行了分析,并根據(jù)實際情況制定了相關(guān)營銷戰(zhàn)略和市場策略,可以為組織市場企業(yè)制定營銷策略提供一定參考和借鑒。文中使用了大量市場數(shù)據(jù),也可為相關(guān)研究者