石河子銀河紡織有限責(zé)任公司營銷策略研究.pdf

1、新疆是全國最大的商品棉生產(chǎn)基地，資源量約占全國的1/3，紡織工業(yè)在中國發(fā)展了幾十年，但至今沒有真正做大做強。新疆要把棉花資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為真正的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，必須面向國際國內(nèi)市場，積極采取更加科學(xué)有效的營銷策略，逐步建立自己的品牌，擴(kuò)大市場份額。本文對石河子銀河紡織有限責(zé)任公司營銷策略進(jìn)行了研究。文章主體分為五個部分： 第一部分，主要概述本文選題背景與研究意義、國內(nèi)外研究動態(tài)、研究思路、研究方法及本論文的創(chuàng)新點。 第二

2、部分，闡述撰寫本文所需要的理論支持，包括SWOT分析理論、市場營銷環(huán)境理論、市場營銷組合理論和關(guān)系營銷理論，這四個理論也是市場營銷學(xué)的核心理論。 第三部分，從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略和關(guān)系營銷策略五個方面談銀河紡織目前的營銷現(xiàn)狀，并且從對現(xiàn)狀的分析企業(yè)的策略中存在著以下六個方面的問題：新產(chǎn)品開發(fā)能力不足、產(chǎn)品鏈眼神不足、品牌意識淡薄、定價手法單一、渠道延伸力度不強、尚未重視促銷策略的重要性等幾方面的問題。

3、第四部分，針對第三部分所闡述的銀河紡織營銷策略中存在的六個方面的不足，提出營銷策略的設(shè)計方案：石河子銀河紡織的產(chǎn)品策略、石河子銀河紡織的價格策略、石河子銀河紡織的渠道策略、石河子銀河紡織的促銷策略和石河子銀河紡織的關(guān)系營銷策略。 第五部分為了更好的貫徹所提出的營銷策略，銀河紡織提出營銷策略的實施保障，包括四個方面的內(nèi)容：首先優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、其次加強銷售隊伍的建設(shè)、其次銀河紡織市場營銷管理過程的實施；最后加強其各部門對營銷部門的支持