北京艾克戶外用品有限責(zé)任公司營銷策略研究.pdf

1、戶外行業(yè)在中國是一個新興的快速成長的朝陽行業(yè)。隨著戶外行業(yè)越來越深入普通百姓生活，人們對于戶外用品的消費(fèi)不僅僅關(guān)注產(chǎn)品本身的實(shí)用性，而且也越來越關(guān)注品牌效應(yīng)。實(shí)用性和品牌效應(yīng)，是戶外行業(yè)發(fā)展的主要趨勢特征。
　　本文通過對戶外用鞋消費(fèi)者的相關(guān)調(diào)查分析，得出以下結(jié)論：目前從事戶外運(yùn)動的以男性居多，年齡階段以20-30歲的年輕人為主，大多具有兩雙以上的運(yùn)動鞋且更換頻率較快。在選擇戶外用鞋時，對性能、舒適度和價格關(guān)注比較多，購買途徑主要

2、是通過網(wǎng)上或者專業(yè)戶外店，在網(wǎng)上購買時比較關(guān)注網(wǎng)友們對這款產(chǎn)品的評價等信息。
　　基于對消費(fèi)者的上述分析，艾克公司的品牌定位是：專注于在校大學(xué)生和公司白領(lǐng)的，產(chǎn)品具有高性價比的戶外用鞋供應(yīng)商和服務(wù)商。
　　在艾克公司經(jīng)營策略方面，根據(jù)公司的市場定位與價格定位，艾克公司產(chǎn)品策略主要是生產(chǎn)和銷售兼具專業(yè)性和實(shí)用性的戶外用鞋，滿足大學(xué)生和部分城市白領(lǐng)的需求，同時公司代理部分專業(yè)性高、品質(zhì)過硬的高端專業(yè)戶外用鞋品牌，滿足專業(yè)驢友的個

3、性化需求。公司的定價策略根據(jù)自有產(chǎn)品和代理產(chǎn)品分別采用不同的策略。公司自有產(chǎn)品的定價策略是總成本定價法為主的滲透定價策略，輔以顧客差別定價；公司代理產(chǎn)品的定價策略則根據(jù)供應(yīng)商的要求采用限制定價法為主，需求導(dǎo)向定價為輔。同時，鑒于艾克公司目前處于初創(chuàng)期，缺乏資金，經(jīng)營規(guī)模小，其銷售能力和可提供的服務(wù)水平及發(fā)貨能力均有限，所以選擇短和窄的渠道。目前，公司的渠道方式以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，實(shí)體營銷以戶外運(yùn)動俱樂部的活動為主，其他手段為輔。在促銷策略方

4、面，公司根據(jù)消費(fèi)者主體不同，對大學(xué)生和在職年輕人分別采用不同的促銷策略，主要以網(wǎng)絡(luò)促銷為主，實(shí)體促銷為輔。
　　為了更好的執(zhí)行上述營銷策略，做好營銷活動過程中的每一個環(huán)節(jié)，確保公司按照上述預(yù)期的目標(biāo)和工作內(nèi)容順利完成上述營銷策略，艾克公司擬通過完善公司組織架構(gòu)和內(nèi)部管理制度、相關(guān)銷售活動的過程和結(jié)果控制，保證營銷策略得到良好執(zhí)行，達(dá)到期望的效果。
　　本論文旨在對中國戶外用品市場進(jìn)行理論化分析，據(jù)以探討艾克公司的市場營銷策略