探路者戶外用品公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、探路者戶外用品公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)一、摘要在我國(guó)，戶外還算是一門(mén)新興的運(yùn)動(dòng)。近幾年，隨著人們生活水平的提高和對(duì)精神文化生活的追求，戶外運(yùn)動(dòng)逐漸表現(xiàn)出它獨(dú)特的市場(chǎng)前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生，形成了一個(gè)新的市場(chǎng)消費(fèi)點(diǎn)。市場(chǎng)潛在、100億元的年銷(xiāo)售額、1億人的參與范圍，戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)悄然成為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。不觀名山大川，不看名勝古跡，背上帳篷和行囊，玩一把重歸自然的戶外運(yùn)動(dòng)，如今已經(jīng)成為越來(lái)越多有識(shí)人士的選擇。戶外運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)漸漸

2、成為運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，其中也孕育著無(wú)限的商機(jī)。但只有善于捕捉機(jī)會(huì)敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲。在激情的2006年5月，厚積爆發(fā)的探路者終于問(wèn)世，探路者系列產(chǎn)品不僅體現(xiàn)出更多細(xì)節(jié)人性化精心設(shè)計(jì)，其優(yōu)良品質(zhì)和合理定價(jià)還突出了其高性價(jià)比。二、公司介紹探路者戶外用品股份有限公司創(chuàng)立于2006年，公司通過(guò)品牌塑造與推廣、產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與優(yōu)化、供應(yīng)鏈整合與管理，在全國(guó)建立了連鎖零售網(wǎng)絡(luò)，向廣大消費(fèi)者提供性能可靠、外觀時(shí)尚的戶外用品。公司持

3、續(xù)提升質(zhì)量、創(chuàng)新、服務(wù)三方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，堅(jiān)持自主品牌的發(fā)展道路，以“鍛造卓越品牌，分享戶外陽(yáng)光生活”為使命，以“提供周全的戶外保護(hù)”為品牌基礎(chǔ)，產(chǎn)品廣泛采用新材料、新技術(shù)、新工藝，覆蓋戶外生活各個(gè)領(lǐng)域，既能滿足極限愛(ài)好者高山探險(xiǎn)的需求，更面向大眾倡導(dǎo)積極健康的戶外休閑生活方式?！疤铰氛摺逼放剖枪咀詈诵?、最具價(jià)值的資產(chǎn)。2007年，探路者品牌被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，并成為“2008年北京奧運(yùn)會(huì)特許生產(chǎn)商”，創(chuàng)造了中國(guó)戶外用品行業(yè)的兩

4、項(xiàng)唯一。2009年，著名企業(yè)家、登山家王石先生擔(dān)綱“探路者”品牌形象代言人；公司也成為中國(guó)南北極考察隊(duì)獨(dú)家專(zhuān)用產(chǎn)品提供商，標(biāo)志著產(chǎn)品品質(zhì)和綜合實(shí)力被高度認(rèn)同。技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)是“探路者”產(chǎn)品生命力的源泉。引領(lǐng)時(shí)尚、詮釋品味、創(chuàng)造經(jīng)典是公司技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)的使命。公司擁有十項(xiàng)專(zhuān)利，設(shè)計(jì)的七項(xiàng)產(chǎn)品榮獲國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)界最具權(quán)威性的“紅星獎(jiǎng)”。2008年，公司建成了中國(guó)戶外用品業(yè)規(guī)模最大、創(chuàng)新能力最強(qiáng)的研發(fā)設(shè)計(jì)中心。公司擁有中國(guó)戶外行業(yè)規(guī)模最大的

5、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國(guó)30個(gè)?。ㄊ?、區(qū)）133個(gè)大中城市，標(biāo)準(zhǔn)化店面近500家。公司的集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)專(zhuān)為大型企事業(yè)單位提供快捷便利的訂單支持和服務(wù)，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷(xiāo)至國(guó)外。2009年，國(guó)家統(tǒng)計(jì)4局行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示：“探路者”品牌戶外用品榮列中國(guó)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量第一。首批成功登陸創(chuàng)業(yè)板，為探路者的發(fā)展注入了新的活力。公司將做好創(chuàng)業(yè)板的排頭兵，致力于發(fā)展成為國(guó)際一流的戶外品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)，成為中國(guó)最受社會(huì)尊重、最受員工歡迎的企業(yè)之一。公司的

6、業(yè)務(wù)模式是在上游主抓研發(fā)設(shè)計(jì)技術(shù)、在下游主抓營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)、中間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)予以外包。三、產(chǎn)品綜合考慮在野外自然環(huán)境下，戶外活動(dòng)者要面對(duì)突如其來(lái)的天氣變化：如暴風(fēng)驟雨、雷電交加、大溫差、高寒、高海拔、低氣壓、風(fēng)寒效應(yīng)等情況，戶外用品必須具備對(duì)人體全面保護(hù)的功能性特點(diǎn)。同時(shí)針對(duì)近年來(lái)消費(fèi)者對(duì)休閑時(shí)尚的要求越來(lái)越高的特點(diǎn)，探路者公司研發(fā)技術(shù)中心以引領(lǐng)時(shí)尚、創(chuàng)造經(jīng)典、詮釋品味為主題，致力于為廣大戶外用品消費(fèi)意和先于創(chuàng)意。因此先明確探路者企業(yè)的理念和

7、戶外用品的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)師再制定設(shè)計(jì)創(chuàng)意，它要求創(chuàng)意設(shè)計(jì)作品必須脫離具象化或在具象化的基礎(chǔ)上做創(chuàng)意五、管理團(tuán)隊(duì)與組織公司現(xiàn)有研發(fā)技術(shù)人才40人，生產(chǎn)管理人才35人，預(yù)計(jì)2010年新招聘研發(fā)技術(shù)人才20人，生產(chǎn)管理人才15人，2011年新招聘研發(fā)技術(shù)中心人才20人，生產(chǎn)管理人才15人。包括服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理、旅游及戶外產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、美術(shù)、新材料新能源、文化、環(huán)保等行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人才，組成強(qiáng)有力的研發(fā)技術(shù)和生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)。我們是一群年輕的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)閻?ài)好而

8、聚在一起，都有很久的戶外運(yùn)動(dòng)經(jīng)歷，也都很喜歡這個(gè)行業(yè)和正在做的事情。雖然我們是第一次開(kāi)店，但我們對(duì)這個(gè)行業(yè)很了解，同時(shí)我們又都各有所長(zhǎng)，大家彼此了解，互相信任，團(tuán)結(jié)一心，目標(biāo)一致，形成一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)組合。這些，都是我們經(jīng)營(yíng)戶外用品和開(kāi)戶外用品店的最重要的優(yōu)勢(shì)和人氣資本。六、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)分析根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查，我國(guó)旅游人數(shù)正以每年26％的速度增長(zhǎng)，而其中增長(zhǎng)最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”；旅游用品市場(chǎng)需求則每

9、年增長(zhǎng)17％。與全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國(guó)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場(chǎng)發(fā)展空間相對(duì)較大。2、競(jìng)爭(zhēng)分析戶外用品專(zhuān)賣(mài)店和百貨商場(chǎng)店等銷(xiāo)售形式已經(jīng)在我國(guó)的大、中城市普遍發(fā)展，國(guó)外一些戶外用品品牌也千方百計(jì)地進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)。根據(jù)中紡協(xié)戶外用品分會(huì)的《中國(guó)戶外用品2008年度調(diào)查報(bào)告》，2008年活躍在中國(guó)市場(chǎng)的戶外品牌總數(shù)為270個(gè)，比2007年增長(zhǎng)17.39％。2000年至2008年戶外用品零售銷(xiāo)售總額年均增長(zhǎng)率達(dá)

10、到48.9％，出貨總額年均增長(zhǎng)率達(dá)到49.3％，中國(guó)戶外用品行業(yè)正在成為中國(guó)發(fā)展最迅速的行業(yè)之一。將來(lái)中國(guó)除了是世界最大的戶外用品生產(chǎn)中心之外，也將成為全球最大的戶外用品消費(fèi)市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。3、市場(chǎng)定位：經(jīng)過(guò)對(duì)其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情況看，光顧戶外用品商店的，一般是專(zhuān)業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門(mén)新興的運(yùn)動(dòng)，而且玩起來(lái)相對(duì)于其他運(yùn)動(dòng)算是高消費(fèi)。所