正龍食品有限責(zé)任公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略.pdf

1、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文正龍食品有限責(zé)任公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略姓名：夏劍華申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專(zhuān)業(yè)：企業(yè)管理指導(dǎo)教師：王麗娟2002.11.1始思考對(duì)白象方便面重新進(jìn)行市場(chǎng)定位，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)計(jì)和安排。為了確保決策的科學(xué)性，公司不惜花重金聘請(qǐng)省內(nèi)某著名管理咨詢公司對(duì)企業(yè)進(jìn)行診斷。公司原先定位于低檔市場(chǎng)，現(xiàn)在考慮向中檔甚至高檔市場(chǎng)進(jìn)軍；公司的產(chǎn)品白象牌系列方便面雖然有五大系列70多個(gè)品種，但是產(chǎn)品僅為方便面，公司抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)啪2力很

2、差，為了增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力開(kāi)發(fā)其他種類(lèi)的產(chǎn)品勢(shì)在必行!本文作者通過(guò)對(duì)正龍公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析和SWOT分析指出白象方便面目前的市場(chǎng)定位，基本符合其產(chǎn)品特點(diǎn)和我國(guó)方便面消費(fèi)者市場(chǎng)的實(shí)際。總的來(lái)看，在今后一段時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)定位仍應(yīng)以中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)為主，兼顧城市學(xué)生和低收入階層，大城市市場(chǎng)應(yīng)待機(jī)謹(jǐn)慎開(kāi)發(fā)。公司向中檔甚至高檔市場(chǎng)進(jìn)軍應(yīng)該暫緩，而且是有條件的。我們對(duì)與企業(yè)市場(chǎng)定位相適應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也進(jìn)行了設(shè)計(jì)。首先公司對(duì)觀有產(chǎn)品重新定位，進(jìn)行品

3、牌歸整組合，更好地滿足不同市場(chǎng)需求。精心做好“白象”品牌，開(kāi)發(fā)全新的形象產(chǎn)品，并以其為核心進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)；把開(kāi)發(fā)學(xué)生專(zhuān)用系列方便面，千方百計(jì)進(jìn)軍超市做為努力的目標(biāo)和新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)：同時(shí)堅(jiān)持低價(jià)位、高品質(zhì)。其次白象的分銷(xiāo)渠道亟待改進(jìn)和完善。公司應(yīng)加強(qiáng)對(duì)分銷(xiāo)渠道的控制和管理，妥善解決諸如竄貨和渠道霸權(quán)主義等問(wèn)題。應(yīng)該適時(shí)改進(jìn)間接銷(xiāo)售渠道模式將重心下移至終端，經(jīng)常對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)，提供適當(dāng)?shù)某Ｐ碌莫?jiǎng)勵(lì)等。再者廠家產(chǎn)品終端促銷(xiāo)=消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。從以經(jīng)

4、銷(xiāo)商為中心變?yōu)橐越K端建設(shè)為中心已是現(xiàn)代企業(yè)銷(xiāo)售渠道運(yùn)作的發(fā)展趨勢(shì)。銷(xiāo)售工作歸根到底要解決兩個(gè)問(wèn)題：一是如何把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前，讓消費(fèi)者看得見(jiàn)；二是如何把產(chǎn)品“鋪進(jìn)”消費(fèi)者的心中，讓消費(fèi)者樂(lè)得買(mǎi)。這說(shuō)到底是一個(gè)終端建設(shè)和終端促銷(xiāo)問(wèn)題。白象的促銷(xiāo)策略應(yīng)以以下工作為中心：盡快開(kāi)發(fā)城市超市，并搞好超市終端建設(shè)；搞好終端包裝，刺激購(gòu)買(mǎi)；通過(guò)一系列措施，加強(qiáng)與終端銷(xiāo)售人員的溝通，提高其銷(xiāo)售積極性；加強(qiáng)公司網(wǎng)站的建設(shè)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體的作用；進(jìn)行文