黑龍江嘉峰綠色食品有限責(zé)任公司營銷策略研究.pdf

1、黑龍江嘉峰綠色食品有限責(zé)任公司(以下簡稱嘉峰公司)成立于1996年，是集種植、生產(chǎn)、加工、銷售黑木耳、榛蘑、元蘑、香菇、猴頭等食用菌產(chǎn)品為一體的民營企業(yè)，是黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，國家計(jì)委高技術(shù)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)示范工程的主要實(shí)施者，中國食用菌協(xié)會成員企業(yè)。 近年來，嘉峰公司所面臨的市場環(huán)境不斷發(fā)生變化。如何在變化的環(huán)境中發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢、尋找發(fā)展機(jī)會，是企業(yè)當(dāng)前所必須解決的問題。 本文首先對影響企業(yè)生存發(fā)展的宏觀環(huán)境和食用菌行

2、業(yè)微觀環(huán)境因素進(jìn)行了深入的分析，明確了環(huán)境因素對嘉峰公司發(fā)展的有利影響和不利影響，為進(jìn)一步深入研究、制定嘉峰公司的營銷策略奠定了一定的基礎(chǔ)。 其次，對嘉峰公司在市場營銷活動中存在的主要問題進(jìn)行了具體的分析。通過分析產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和分銷策略等存在的問題，指出導(dǎo)致目前公司銷售不理想的原因是多方面互相作用的結(jié)果。 最后，從市場營銷的角度為企業(yè)解決當(dāng)前所面臨的問題提出了具體的營銷建議，分別為產(chǎn)品服務(wù)策略、成本價(jià)格策

3、略、渠道策略、促銷策略及銷售組織策略等，如在產(chǎn)品和服務(wù)策略上，提出了產(chǎn)品差異化、滿足顧客產(chǎn)品需求建立以顧客為中心的服務(wù)體系等。在成本和價(jià)格方面提出了成本控制策略，實(shí)行成本否決，在價(jià)格策略上采取折扣定價(jià)策略和心理定價(jià)策略，真正做到定價(jià)合理。在分銷渠道上提出了經(jīng)銷商評估和選擇的原則，并注重經(jīng)銷商的管理和控制。在促銷方面需重新分配銷售預(yù)算，加大廣告和銷售促進(jìn)的力度，并更好利用公共關(guān)系樹立良好企業(yè)形象。在銷售組織和管理上提出積極建立具有嘉峰特色